2022年注定是不平凡的一年,這一年我們見證抖音電商平臺不斷創造增長奇跡!

　　東方甄選入駐僅半年,成為超級頭部直播IP;頭部達人廣東夫婦再度登頂,單場銷售再創新高;此外,抖音品牌陣地呈現繁榮景象,幫助多個品牌成功實現“品、效、銷”三維突破。

　　在2022年的年末,我們與您再一次相約,以“讓增長盡快發生”為主題,舉辦蟬媽媽直播電商年終秀暨蟬大師品牌升級發布會,設置了「蟬選·達人星品會」「年終秀重磅亮相」「電商人之夜」主題晚宴等多個板塊,邀您一起回顧2022,展望2023,搭上新增長的快車道!

　　一票難求,線下精品高端沙龍會 50+重磅嘉賓齊聚海邊

　　本次蟬媽媽直播電商年終秀暨蟬大師品牌升級發布會,設置在廈門海邊美麗的咖啡廳,活動現場吸引了周邊直播電商人積極參會,打造行業尖端對話空間,與行業精英一起暢聊行業新增長趨勢。

　　其中,知名品牌特步、美圖、索康尼、七色蝌蚪、汽車之家、箭牌家居、井心、大洲新燕;行業知名MCN、直播操盤機構如易播星、子歸村播、央廣購物、廈門直播電商協會、深流信息科技等都在活動現場!

　　此外,活動當天,抖音優質短視頻達人門下蟲人、陳靖川、陳仕賢、黃家榮、第一軍大喬師兄來現場助陣,驚喜亮相。

　　現場選品對接 線上線下聯動,展望行業增長新紅利

　　在這個特殊的時刻,線下見面實屬不易,作為主辦方蟬媽媽為到場嘉賓提供口罩、消毒紙巾等物品,以及入袋禮品、精美的休閑餐點,感謝各方的大力支持和參會嘉賓的持續熱情。

　　在上午場開設了蟬選·年貨選品節專區,現場為品牌、達人提供年貨節爆品選品渠道,同時為到會嘉賓提供互動小游戲,有機會獲得豐厚的獎品。

　　在上午場我們開設蟬選·年貨選品節專區,現場為品牌、達人提供年貨節爆品選品渠道,同時為到會嘉賓提供互動小游戲,有機會獲得豐厚的獎品。

　　為了讓無法在線下參會的用戶共襄盛會,本次蟬媽媽聯合矩陣賬號及多個知名媒體同步開播,為線上用戶奉送一場精彩紛呈的實時直播。本次線上直播數據再次刷新紀錄,視頻號累計觀看次數突破4萬,吸引了超過3萬人來收看直播,最高同時在線人數突破1000人,直播停留時長長達14分鐘,在行業內引發熱議。

　　硬核內容接連奉上:10+行業操盤手,帶你贏跑2023

　　緊扣“讓增長盡快發生” 大會主題,10+行業重磅嘉賓在現場帶來了精彩的分享,用數據與實操案例,回顧2022年直播電商熱門話題,展望2023年行業破局增長新趨勢。

　　蟬選項目負責人·侯宗明:人人可為達人,蟬選助力達人激發價值火花

　　關于達人如何在抖音平臺激發價值、實現收益,蟬選項目組負責人侯宗明在現場分享了蟬選的經驗。蟬選從全域興趣電商下的“品效銷”合一、蟬選如何幫助達人、蟬選如何幫助商家三個方面提出了看法。

　　從全平臺生態角度出發,蟬選賦能抖音平臺電商作者,在2022年中為平臺的新作者增長、內容創作量、GMV增長量等帶來巨大貢獻。不僅為達人們解決了高傭爆品難挖掘、帶貨轉化難保證、售后問題難保障、學習成本難降低的四大痛點,同時也為商家們解決了優質達人難合作、潛力產品難推廣、推廣成本難減低、生意增量難開拓的四大痛點。通過幫達人找對品,幫商家找對人,高效撮合達商,建立“品-效-銷”合一的制勝策略,助力平臺電商生態蓬勃發展。

　　蟬選達人運營負責人·林賽欽:抖音電商“鈔”指南:這樣選品不爆單都難

　　關于直播帶貨的達人選品技巧,蟬選達人運營負責人林賽欽在現場圍繞貨盤構成、選品維度、排品策略進行了分析。不僅介紹了當下直播電商常見的貨盤構成,還總結了直播間選品、排品、組品的各種策略,為達人們的貨盤搭建提供了許多思路。

　　在貨盤的整體構成上,林賽欽介紹了福利款、主推款、利潤款的不同功能;在選品維度上,她分享了品類品牌、實時熱門、用戶、產品等八個維度的常見思路;在排品策略上,她分享了過款直播間與單品直播間的組品、排品玩法。在數據上,她強調了曝光點擊率的重要性,通過曝光點擊率可以將選品以轉化和點擊指標分為四個象限,從而針對不同象限的選品調整策略。

　　蟬媽媽電商學苑認證講師·于昊:如何通過排品策略將貨品價值最大化

　　優秀的排品策略是可以承接流量并把流量價值最大化,蟬媽媽電商學苑認證講師于昊根據引流品、主推品、利潤品三大不同貨品的作用,分享了可套用的排品邏輯和排品邏輯。

　　兩種排品邏輯分別是巴掌甜棗流和三明治夾心流,巴掌甜棗流指在直播行業初期,用戶對直播非常敏感。商家做主導,用簡單的排品策略“引流品-利潤品-引流品-利潤品”即可吸引用戶消費 。三明治夾心流指目前直播環境競爭激烈,用戶對直播見怪不怪,用戶做主導,排品邏輯就要以用戶體驗為主:在主推品中拉取用戶信任,然后將利潤品插入其中。

　　排品模型分別針對新手期和成熟期,新手期不以盈利為目的,快速做成交密度,積累數據,快速打標簽,做模型,采用引流品-主推品-引流品;成熟期以盈利為目的,快速收割用戶信任,做高GMV,快速做利潤,采用主推品-主推品-主推品-利潤品。

　　蟬媽媽電商學苑內容研發負責人·楊雨盈:熱門視頻拆解,人人皆可創作爆款短視頻

　　短視頻發展至今,人人都能創作短視頻,但并非人人都能做出爆款。楊雨盈認為,相比直播的高商業價值,優質的短視頻內容可以帶來更好的互動與停留,用戶價值更高,一則爆款短視頻可以獲得更高的流量和ROI。

　　如何打造爆款短視頻,她提出一個公式:爆款短視頻=70%腳本+15%拍攝+15%剪輯。同時,她指出文案要精準,且遵循三點:賣給誰?他需要什么?我能給什么?想要制造爆款,需要從拍攝、剪輯、多個方向同時發力,用多維度結構重組視頻,用關鍵數據拆解短視頻,從而創作出屬于自己的爆款視頻。

　　蟬大師&蟬媽媽創始人·邢東進:借力全域營銷,踏上新消費復蘇浪潮

　　蟬媽媽創始人兼CEO邢東進在本次活動現場,分享了在消費浪潮復蘇前期,如何利用全域營銷手段,乘上東風。他指出國內電商已經極其發達,所以商家、品牌、達人必須要有全域營銷的意識,無論是在電商平臺、傳統媒體還是內容社群、社媒平臺、私域營銷,線下渠道等,每個渠道都能發揮強大的轉化作用。做好全域數字營銷,可以沉淀豐厚的用戶資產,持續刺激品牌高速增長。在活動現場,邢東進以品牌追覓切入,詳細剖析了新品牌全域營銷實操案例,引發參會嘉賓思考。

　　同時,在分享的最后,邢東進介紹了蟬大師數字營銷服務矩陣,助力全域營銷,實現逆襲增長。

　　蟬魔方項目負責人·索江麗:捕捉未來商機,加速生意起飛

　　索江麗分享了增長的背后如何高效實現品牌決策。對于紅海化的電商市場競爭,能否正確決策至關重要。她以品牌方決策場景切入,剖析了諸多在實戰運營時會遇到的發展階段遇到的難題。同時在決策和落地之間,想要實現增長,還需要掌握哪些關鍵信息。

　　為了助力品牌穩健實現正確決策,她為在場的用戶介紹了蟬大師數字營銷服務矩陣產品——蟬魔方,在活動現場她也演示了蟬魔方在各個決策場景能提供的支持,幫助品牌商家發現行業新機會、監測競品動向、挖掘消費者需求,為戰略布局提供決策依據,實現電商生意增長。

　　蟬圈圈項目負責人·劉協雙:撬動達人營銷爆發,驅動品牌逆襲增長

　　關于達人營銷多樣性玩法,蟬圈圈項目負責人劉協雙在現場進行了深度解析與分享。她從是否要做達人營銷、做達人營銷遇到的問題、如何高效落地管理達人三個角度進行分析。首先她指出抖音平臺的品牌數穩步上升,除了品牌自播,存在達人播的品牌占比達95%。不可否認,達人依舊在品牌營銷中扮演著重要的角色,通過精細的達人營銷,可以實現為品牌引入精準流量,促進品效合一、喚起消費者興趣等等。在達人營銷勢在必行的趨勢下,劉協雙為參會嘉賓詳細介紹了達人營銷管理工具蟬圈圈。

　　達人營銷項目負責人·李朝穎:達人營銷下一站,做看得見效果的種草

　　達人營銷項目負責人李朝穎則深入內容種草切入,他強調現在談種草,談變現轉化,更多需要品牌站在消費者視角輸出有效內容,有效的種草的關鍵是幫助消費者實現高效決策,在這個過程中,提升自己產品、品牌的轉化效率。他提出內容種草的公式,從解決用戶的痛點出發,傳遞產品產品功效、其次使用場景化表達,激發消費者的需求,最后輸出情緒價值,占領消費者心智。在現場,他也介紹了蟬大師達人營銷業務,抓住新媒體營銷,助力流量增長。

　　蟬媽媽數據分析師·王佳晗:2023品牌趨勢洞察

　　2022是品牌競爭白熱化的一年,關于今年的品牌年度發展生態,蟬媽媽數據分析師王佳晗從達人、商品、自播等多個角度分享了整體趨勢。在品牌整體發展上,王佳晗認為在2022年,新品牌與國際品牌持續入場、中腰部品牌開始爭奪頭部份額、粵浙滬成為電商品牌聚集區域這三大特征值得關注。

　　在品牌與達人的鏈接上,2022年最大的變化則是體現在腰尾部達人、垂類達人、以及前頭肩部達人,前兩者成為了新的品牌寵兒,而后者則在大促上更有話語權。在品牌與商品的鏈接上,客單價、賣點、內容營銷的變化最大,在客單價上,2022低客單商品逐漸減少,向著50-500元區間靠攏;賣點則基于需求的擴張而呈現了多樣化的態勢;內容營銷上聯名成為品牌的新收割利器。在品牌與自播的鏈接上,主要有新增長、強搜索、多內容的三個發展趨勢,品牌自播的規模在不斷擴大的同時,內容與玩法都在逐漸的精細化。

　　易播星聯合創始人·白龍:后疫情時代下,品牌如何撬動直播增量

　　擁有豐富的品牌自播實操經驗的易播星聯合創始人白龍認為,在2023年抖音直播電商依然是當下及未來所有的流量大池,是所有品牌商家不可忽視的賽道。

　　當然,抖音直播的品牌越來越多,競爭日漸白熱化,品牌矩陣加持起號的速度越來越快,在這種環境下,如何分到流量的一杯羹?白龍認為,核心仍然是做好人貨場的構建和優化,即:人-店鋪主播IP化、貨-優化組品,單品打爆邏輯、場-直播間內容劇情化,場景舞美化。白龍總結了“慢就是快,少就是多!”把最核心的內容思考清楚,做好內容,才有機會在抖音實現銷量突破。

　　七色蝌蚪品牌CEO·張巧虹:達播+種草?教會你用最低的成本撬動轉化結果

　　新品牌如何實現快速增長?張巧虹解讀了抖音品牌生存法則,分享了爆品突破的達人矩陣設計與產品矩陣設計破圈成長的思路。最后她總結了低成本撬動種草+達播的核心路徑:

　　第一,預算充足從超頭達人開始,預算有限從尾部短視頻達人開始:超頭的達人對品牌背書和擴大影響力有著加速的作用,內容的高效擴散可以最低成本快速擴大影響力; 第二點就是建立中腰部直播達人長期合作:中腰部達人尤其是電商日播周播達人對于品牌穩定產出有著關鍵性作用;第三,進行種草+達播品效模型全網突破:當品牌擁有了GMV產出后可以開始布局科學種草+達播的穩定產出循環;最后為了保證成本的可控最終需要回歸高效的自營渠道,通過達播驗證的爆品進一步沉淀到自營渠道。

　　子歸村播孵化園CEO·劉若愚:三農賽道勢頭正猛,2023新農人、商家如何把握帶貨新機遇?

　　2022年,抖音三農賽道逆勢增長,農村網絡零售額、農產品網絡零售額都有猛烈快速的增長。然而在這種情況下,三農電商仍存在三大痛點:沒得賣+沒人賣、賣不出+發不好、不持續+不賺錢。如何解決這些問題,實現品牌聲量擴大,GMV躍升?劉若愚提出從產業鏈、人才、品牌意思三點出發加以提升,做出產品精致、頁面精美、包裝驚喜、運營精細的農產品。

　　隨后,他還預測2023年三農電商的四大趨勢:

　　1.個體農戶崛起,盤活農村沉默資源,形成新型“農業電商合作社”;

　　2.高品質農產品與精深加工農產品,共襄三農流量紅利;

　　3.農產品付費流量、人量齊升,不再因毛利率低而忽略付費;

　　4.溯源概念成流量密碼,助推地標品牌占領用戶心智。

　　深流信息科技創始人·陳一龍:本地消費如何做好全域內容營銷

　　本地生活賽道成為近年來抖音電商的熱門話題,深流信息科技創始人·陳一龍就針對本地生活進行了深度分享。他強調本地同城消費的特點,即不確定性、不可預見性、近地性、間接性及代償性消費,而在2023年,本地消費的格局則有一番新天地。

　　他指出未來本地消費的6大新趨勢,分別是震蕩式周期報復性消費、消費分化、藍海到家VS到店紅海、體驗即內容、餐飲業邊界拓展、預制菜新產業鏈等切入。最后他為在場嘉賓講解了如何在本地賽道做好內容營銷,贏得了在場用戶的熱烈歡迎。

　　見證增長,見證不凡

　　在這個特殊的時刻,感謝到場嘉賓為我們奉上了一場高質量的行業分享交流會,也感謝線上的朋友的蹲守和陪伴,蟬媽媽將會保持初心,繼續出發,繼續為行業增長、社會數字營銷貢獻力量!