根據企業管理和協同化商務解決方案供應商Sage的一項數據調研顯示，網絡安全已成為中小企業最為關心的問題，近一半(48%)的中小企業承認在過去的一年中至少經歷過一次網絡安全事件。網絡安全問題更加凸顯出數字化轉型的復雜性，這個問題也越來越成為制約中小企業業務正常開展的關鍵。誰來化解中小企業的網絡安全難題，這個問題一直沒有很好解決。

　　面對挑戰與機遇 “華為坤靈”安全蓄勢待發

　　2022年1月，浙江省溫州市某家超市收銀臺儲值卡電腦管理系統遭黑客入侵，系統被鎖定，導致顧客不能使用會員儲值卡支付購物，黑客要求支付一定數額的比特幣后才予以恢復。

　　2023年10月，南昌市某企業因刪庫勒索事件被通報處罰，事件中該企業運營的MongoDB數據庫存在未授權訪問安全漏洞，由于未采取相應的技術措施和其他必要措施保障數據安全，導致其運營的數據庫被黑客刪庫并勒索。

　　2024年3月，據披露，我國某高新科技企業向國家安全機關反映，其正遭受境外網絡勒索攻擊，相關信息化系統及數據被加密鎖定，生產經營活動被迫中斷。

　　世界經濟論壇發布的《2024年全球網絡安全展望》報告指出，到2023年，全球網絡安全經濟增速對應世界經濟增速已拉開到了四倍水平，其強調的是一種整體性的平衡問題。對于中小企業而言，該報告重點提到——網絡安全產業提供的產品和解決方案多數都過于復雜，這讓中小企業難以持續把安全工作做到細致化運營。也就是說中小企業很難把握這種平衡性，以避免出現網絡安全事件。

　　這個問題有多大呢?根據相關數據來看，我國目前中小微企業數量已超過5200萬家，在網絡安全、數據安全法律法規逐漸完善進入強監管時期而言，安全事件頻發之下，這些企業的網絡安全問題對于整個網絡安全產業而言既是一項巨大的挑戰，更是撬動安全增量市場的重大機遇。

　　2023年華為正式發布分銷子品牌“華為坤靈”及系列新產品，秉著以支撐分銷伙伴業務拓展的戰略意圖，“華為坤靈”希望通過整合政策、產品、解決方案、服務和數字化工具平臺，全面助力中小企業構建端到端的企業數字化解決方案。

　　在該分銷子品牌體系當中，解決中小企業的網絡安全問題成為一項底層基礎工作，據了解，華為坤靈網絡安全面向中小企業打造了高性價比產品與高競爭力的解決方案，包括下一代AI防火墻、入侵防御、上網行為管理，以及乾坤安全云服務等等。該網絡安全方案可切入到不同的中小微企業應用場景當中，遵循分銷為主，以產品為王，同樣延續“華為坤靈”易買易賣、易裝易維、易學易用的“6易”三大核心賣點，能夠輕松解決廣大5200萬+中小微企業面對的持續性網絡安全難題，讓“小企業”也能輕松擁有大安全，助力中小企業輕松數智化。

　　配置豪華 “華為坤靈”賦能中小企業安全建設

　　作為全球領先的ICT(信息與通信)基礎設施提供商、全球知名高科技公司，華為在安全領域已取得了超過二十年寶貴的實戰經驗，從2000年旗下網絡安全產品線的成立，到如今擁有超過3000多項網絡安全領域的專利，并利用到全棧的網絡與基礎架構安全、安全解決方案、安全管理、數據安全、安全服務、云安全、物聯網安全等多門類多細分領域當中，形成了覆蓋全領域的網絡安全能力和深入布局的廣泛影響力。

　　當前，“華為坤靈”分銷業務的安全產品主要集中于下一代AI防火墻、入侵防御、上網行為管理，以及乾坤安全云服務等幾大維度，從而解決中小微企業當前的核心網絡安全訴求，比如基本的等保合規問題，并且能夠通過產品和服務的聯動，達到可持續性企業級安全運營能力，從而杜絕多場景下的中小微企業面臨的網絡安全問題。

　　在具體的優勢方面，以華為坤靈品牌防火墻為例，其當前主要在銷產品為USG6000E-S和USG6000F-S系列，其軟硬件全部通過自主創新達到安全的絕對可信可控，關鍵性能為行業翹楚級別。另外產品本身在自主創新AI引擎加持下，通過海量行為檢測和特征檢測，聯動華為乾坤云服務后威脅檢出率達到了行業領先的99.95%，且可達到國內最高的85%+的威脅自動處置能力。

　　入侵防御(IPS)產品在網絡安全領域的定位是作為關鍵的實時監控和防御工具，其通過深度包檢測、威脅識別、自動響應等技術，為網絡提供實時的保護，以防御各種已知和未知的網絡攻擊。IPS具備靈活的部署能力，以滿足不同網絡環境的安全需求，其在網絡安全合規應用場景具有剛性需求。華為入侵防御(IPS)產品優勢方面為漏洞簽名數量高達25000+，CVE漏洞覆蓋10000+，且采用華為自研安全專用加速引擎，具備模式匹配加速能力，檢測速度快等特點。另外其主打業界最多防躲避手段，具備從流量重組到應用內容識別等400多種防躲避手段，領先行業二倍以上水平。

　　當前網絡安全事件的主要威脅不僅來自外部，內部的違規行為也是造成安全事件頻發的主要原因，這也令上網行為管理等安全產品逐漸成為企業安全管理的必備技術手段。上網行為管理可起到安全準入、合規監管、行為管理、營銷增值等強化安全管理作用，華為的上網行為管理產品通過內置7300+應用種類及2000萬+URL特征，可實現5000+細致應用管理，從而提供了豐富的安全監管和審計能力。

　　華為乾坤安全云服務則能夠與華為防火墻等硬件產品形成聯動，作為增值服務的重要一環，為客戶提供持續的安全運營能力，核心價值是調用云平臺更多資源，讓安全防護可視化，體現產品和服務的專業價值。加入“華為坤靈”分銷業務體系當中的華為乾坤云服務更是將體系化安全服務能力下放到分銷合作伙伴當中，可進行分級賬號管理，每個合作伙伴及下級渠道自己發展的用戶可加入自己的管理賬號，做存量經營，同時可按周、按月提供安全報告，主動推送郵件/短信，讓用戶全面掌握網絡安全態勢。

　　華為公司是全球最大的“天然靶場”之一，這也讓華為不惜每年投入重金，持續構筑其安全能力。其目前全球擁有6大安全技術實驗室、5大研發團隊，超過2500名安全研發人員，從而保障其全面性地跟蹤最新技術，以解決各級企業客戶的安全問題，同時解決未來持續性安全保障難題。也就是說“華為坤靈”安全產品的專業安全能力也將不斷提升，以行業TOP級別滿足各行業客戶多安全場景的安全剛需。

　　撬動增量市場 打造“百萬級”工程商高效作戰

　　過去網絡安全主要的戰場集中在政企市場，這是因為客戶需求及預算導致的。而中小企業市場因為利潤看起來好像并不高，導致安全廠商很少有專門針對中小企業市場的產品及解決方案推出。不過，這一情況現在有了很大的改變——調研顯示，91%的中小企業在未來幾年里將增加安全采購預算，一方面是滿足合規要求，另外一方面則是應對具體真實的網絡安全風險。

　　而安全廠商依靠直銷的模式實際上并不適合中小企業市場的開拓，通過打造有效的分銷渠道則是必然。要想撬動未來體量巨大的中小企業市場，華為意識到網絡安全不是賣幾件硬件“盒子”那么簡單，如何為合作伙伴、分銷渠道、工程商建立起端到端的數字化運營體系效率比拼能力才是關鍵。

　　當前，“華為坤靈”分銷體系中的安全產品提供的是爆款產品+基礎合規+可持續性運營服務整體打包的安全能力，讓分銷渠道不再將安全作為一錘子買賣，安全可視也進一步提升其安全專業價值。同時通過完善的分銷管理體系，降低出廠價等戰略手段，以及營銷活動的持續開展，充分保障各級合作伙伴能夠可持續性地開拓市場，并能夠擁有可觀的市場空間與業務利潤。

　　數字化不是產品之爭，“華為坤靈”已建立起全生命周期的數據管理平臺，為合作伙伴、分銷渠道、工程商打造集“交易、賦能、營銷、服務、伙伴運營”五位一體的一站式平臺，滿足各級渠道在線營銷、智能配單、極簡易用、遠程運維等場景訴求，實現全鏈條的效率更高，服務周期更短，客戶滿意度更高等多效能目標。

　　在華為看來，他們要打造的是“百萬級”工程商高效作戰，數字化分銷業務的高效決策和可持續運營，對于各地區渠道分銷而言，既是增量，也是一次重新洗牌的重要機遇。

　　尾話：

　　網絡安全行業競爭進入白熱化，瘋狂內卷導致市場開拓越來越難。開辟中小企業安全市場這個藍海，不管是對于華為還是對于行業來講都是必然。但是，中小企業市場的安全問題并不單一且需要強大的可持續運營的配套服務才能做好支撐。而對于廠商而言，中小企業市場的開拓需要的是量，不然不足以支撐整體業務的開展。

　　“華為坤靈”打造的中小企業數字化分銷體系，深入洞察中小企業痛點打造產品和場景化方案，其中網絡安全系列產品也夯實了中小企業急缺的底層保障能力。

　　面對中小企業安全這一全新的增量市場，“華為坤靈”系列的打造和嘗試，值得行業借鑒。