第三方科技市場分析機構Canalys最新報告顯示，2023年第四季度，中國大陸云基礎設施服務支出同比增長22%，達到97億美元，占全球云支出的12%。2023年全年，中國云服務市場總體增長16%，高于2022年的10%。

　　Canalys預計，2024年中國云基礎設施服務支出的增速將進一步加快，達到18%。隨著企業客戶逐漸走出IT 優化階段，他們將重新啟動對云服務的投資，而生成式AI的興起也將進一步推動云消費的增長。

　　與此同時，為了吸引更多注重成本的客戶遷移上云，中國云廠商紛紛降價，加速市場 “內卷”。為了在不斷升級的價格戰中脫穎而出，云廠商需著力提升服務標準、促進技術創新以及完善整體云服務生態。

　　2023年第四季度，中國云服務市場的領軍三強--阿里云、華為云和騰訊云繼續保持主導地位，三者共同實現了28%的增長，占據了整個市場74%的份額。

　　自2024年年初以來，華為云和騰訊云均舉辦了合作伙伴峰會，三家公司都愈發重視發展合作伙伴生態系統以快速擴張業務。2023 年第四季度，通過渠道產生的云收入占中國市場總收入的 25%，預計這一比例將繼續上升。

　　2023年，華為云在四個季度中始終保持了兩位數增長，騰訊云在下半年逐漸擺脫了利潤優化周期，顯示出了收入增長的跡象。而阿里云則面臨挑戰，增長勢頭疲軟。一個潛在的因素是阿里云在過去一年中頻繁的組織結構調整。

　　在增長乏力的情況下，部分云廠商開始實施降價措施，以提高客戶獲取率和留存率。阿里云在2023年4月發起了價格下調，引發了騰訊云和中國電信等競爭對手在2023年5月采取類似舉措。2024年2月，阿里云實施新一輪降價，旨在通過其低成本策略吸引更廣泛的客戶群體。

　　2023年第四季度，阿里云在中國云計算市場保持領先地位，市場份額達39%，但同比增長放緩至僅3%。增長放緩的部分原因是阿里云主動減少了利潤較低的合同�；仡櫿麄�2023年，阿里云的收入增長僅維持在個位數(不包括統計調整的影響)。

　　為了重新點燃增長勢頭，阿里云于2024年2月宣布100多款核心云產品價格下調55%。這一舉措旨在瞄準更廣泛的客戶群，特別是中小型企業。與此同時，阿里云的銷售管理團隊也在2023年底進行了架構重組。這一轉變有可能為其渠道生態的發展帶來新的變化。

　　華為云繼續保持中國大陸第二大云廠商的地位，市場份額達到19%。2023年第四季度，華為云實現23%的同比增長率。在整個2023年，華為云的收入增長了17%，而2022年為13%。其各個季度的表現持續穩定，整逐步縮小與競爭對手阿里云之間的差距。

　　華為云于2024年1月舉辦了華為云合作伙伴大會，會上透露有超過150家合作伙伴通過華為云生態實現了超過1,000萬人民幣(140 萬美元)的銷售額，這充分體現了華為云對渠道的承諾。2024年，華為云將推進云總經銷商和云解決方案提供商兩個計劃，同時通過通過新客激勵和年度增長激勵持續拓新。

　　騰訊云在2023年第四季度實現27%的收入增長，市場份額達到16%。這一增長表明，騰訊云已成功度過盈利調整階段，其增長再次穩定在兩位數水平。騰訊云在合作伙伴生態系統建設方面的投入初見成效。

　　截至2024年1月，騰訊云核心SaaS 產品 “騰訊會議” 90%的銷售額由合作伙伴拉動，頭部合作伙伴實現了三位數的業績增長。在2024年1月舉行的產業合作伙伴大會上，騰訊云進一步承諾幫助合作伙伴成功，釋放30%原本的直銷客戶給合作伙伴，未來這個比例將提高至50%。