近幾年，中國市場吸塵器產品表現突出，是小家電中的“現象級”產品。

　　洗地機掃地機并駕齊驅 成吸塵器品類絕對主力

　　據GfK中怡康推總數據顯示，2022年上半年，吸塵器市場零售額達145億元，同比增速達14.0%，零售量1008萬臺，同比下跌2.8%。在掃地機器人和洗地機兩大主力品類共同驅動下，市場活力滿滿，均價穩居高位，零售額保持雙位數增長。雖然額增量跌，但在整體表現低迷的家電市場中表現依舊亮眼。

　　分渠道看，2022年上半年，掃地機器人線上的零售額占比超過九成，洗地機的線上零售額占比也超過八成。洗地機、除螨儀、掃地機器人等細分品類受到社交電商青睞，帶動社交電商渠道上半年的吸塵器零售量占到線上市場吸塵器總零售量的34.6%，零售額比重達到14.7%。

　　從渠道表現來看，今年以來，吸塵器市場雙線品類格局差異較大，線上市場掃地機器人額占比達41%，仍居首位;線下市場洗地機額占比進一步提升至36%，躍居第一。“6·18”大促期間，掃地機器人和洗地機火力全開，首周(23周)吸塵器線上零售量109.0萬臺，零售額23.6億元。雙品類額比重接近市場八成，成為各品牌最暢銷的品類。

　　具體到產品上。掃地機器人品類，基站產品比重已達八成。其中自清潔品類已成主流，今年1~5月線上線下渠道額占比分別達49%和15%，自清潔領域成為企業必爭之地。

　　洗地機品類，今年以來市場量額增速保持在100%以上，參與市場競爭的品牌數量不斷增多。1~5月，洗地機市場整體量額分別達100萬臺和31億元，分別同比增長114.4%和110.0%。

　　縱觀今年“6·18”期間吸塵器線上市場暢銷機型，無論是整體市場還是新品市場，自清潔掃地機器人和洗地機都是市場絕對主力，成為各個品牌最暢銷的品類。

　　自清潔技術成標配 產品升級推高均價

　　在技術方面，掃地機器人的技術升級方向主要是機身自動補水、自動集塵、自動烘干、自動上下水、智能語音等，掃地機器人的自清潔功能將逐步完善，產品形態也將逐步穩定下來;洗地機實現了“吸拖洗”清掃閉環，技術升級則主要以完善細節的微創新為主，如續航能力、邊角清掃能力、智能感應等。在持續的產品升級帶動下，解放雙手的自清潔技術已經成為掃地機器人和洗地機的主流配置。

　　截至2022年6月，具備自清潔功能的掃地機器人的線上市場零售額份額已經超過八成。2022年上半年，洗地機在雙線市場的零售額份額均有同比提升，進一步擠占了手持推桿吸塵器的市場份額。

　　在產品不斷升級迭代、市場高端化趨勢持續的背景下，從2021年1月到2022年6月，掃地機器人的線上均價由1896元一路攀升至3322元，而洗地機的線上均價則穩定在3100元左右，這兩大主銷品類的均價拉動吸塵器市場的整體線上均價在同期內由969元漲至1674元。

　　再看今年，1~5月，吸塵器雙線市場均價同比均有提升。從掃地機雙線均價表現來看，在品質至上的消費觀念下，雙線均價已突破3000元，線下均價接近4000元。洗地機雙線市場產品均價保持在3000元以上的高位，線上均價3142元，線下均價3378元。

　　聚焦熱賣新品，高端、智能、健康、人性化功能備受青睞，尤其是掃地機器人和洗地機兩大主銷品類推新賣貴，快速拉高了“6·18”促銷節點的均價。今年“6·18”期間，掃地機器人線上均價3529元，洗地機線上均價3184元，對比今年1~22周均價分別提升了483元和155元。

　　未來清潔電器的新興品類將具備強勁的增長力，繼洗地機之后，預測布藝清潔機將成新晉黑馬。深挖消費痛點、抓住細分人群需求始終是清潔電器市場發展的必然趨勢。

　　品牌新增且聚焦 頭部表現亮眼

　　清潔電器良好的發展態勢吸引了大量的新增品牌進入。近一年來，不僅有美的、海爾、蘇泊爾、萊克等家電企業加速跟進布局相關產品，一些新興的品牌也在進入到這一賽道。但從市場表現來看，行業頭部品牌的份額依舊很難撼動，整個行業品牌相對聚焦。

　　作為清潔電器行業公認的“寡頭”，2022年第一季度，科沃斯實現營業收入32.01億元，同比增長43.9%;歸母凈利潤4.24億元,同比增長27.2%。618期間，科沃斯機器人成交額超12億元;其中科沃斯掃拖機器人地寶DEEBOT穩居天貓、京東、抖音三大平臺全網銷量第一;科沃斯空氣凈化機器人沁寶在天貓3000元以上空氣凈化器品類達到了市占率第一，擦窗機器人窗寶也達到了全網市占率第一;在2022亞馬遜超級會員日銷售中，科沃斯產品全球總成交量達1.3億元，同比增長58%。

　　在產品上，今年上半年，科沃斯陸續發布了沁寶Z1以及地寶T10 系列，包括了重磅新品T10 OMNI，均配備上了科沃斯自研的YIKO智能語音助手，支持用戶語音操控以執行各項清潔、凈化工作及日常生活解答。

　　未來科沃斯將會基于全新品牌使命“讓機器人 服務每個人”，及全新品牌愿景“打造生活、生產、生態全場景的服務機器人,帶給全人類智慧、便捷、人性化的嶄新體驗”，往更交互智能的方向延申，全面開啟服務機器人3.0時代，進一步助推服務機器人行業向好發展。

　　再看石頭科技，上半年在研發投入上可謂不遺余力，加速了石頭科技新產品上市節奏。比如，今年3月推出的石頭G10S系列掃地機配備了5+2“高能基站”，相較G10新增了自動集塵、抑菌、上下水及拖布烘干功能。吸力升級至市面上最高水平5100Pa，配合獨家的聲波震動擦地清潔效果更進一步。3D結構光+攝像頭避障能力卓越，還可以實時視頻，雙向語音通話，極大拓展了機器人的綜合能力。

　　同時，G10S銷售表現也很強勁。在4-5月疫情影響以及行業持續承壓下，石頭科技內銷仍分別逆勢同比增長45%和67%(據奧維云數據)。同時，奧維云網數據顯示，今年4月，石頭科技在線上渠道的市占率達到33.7%，同比上漲16.25%，首次成為行業第一。“618”期間，石頭科技共銷售了10萬臺掃地機器人，5月31日開售當天銷售量就突破兩億，超去年“618”整體銷量。

　　這一方面是持續高研發投入使得石頭產品在性能、口碑上都得到認可，同時也得益于渠道布局的前瞻性和全面性。石頭在蘇寧、淘寶/天貓、京東、小米有品等平臺店鋪以及抖音淘寶等平臺邀請達人直播帶貨都進行了相關布局。此外，石頭還邀請什么值得買等各垂直平臺達人、kol進行“種草”帶貨，618期間都取得了不錯的成效。

　　未來，作為一個以創新簡化生活為核心理念的企業，石頭希望通過不斷創新給全球用戶創造價值。在2022年下半年及未來公司將進一步深耕清潔電器領域，開拓更多新品類，讓智能電器完美融入每一個家庭的日常生活。

　　奧維云網數據報告顯示，2022年上半年，中國掃地機器人線上市場銷售額占比中，云鯨以15.1%的市占率排名前三，穩居行業第一梯隊，服務超百萬用戶家庭。今年618大促期間，云鯨掃拖機器人(包括J1和J2)全渠道銷售額破4億。

　　2021年9月，云鯨發布“能自動換水”的掃拖一體機器人J2，同時推出匹配自動上下水功能的上門安裝服務。2022年上半年，云鯨的亮點在于對上門服務的探索和創新，率先自建服務團隊，大規模布局線下服務體系。云鯨服務Narwal Care，包括“鯨匠”和“鯨喜”服務團隊。其中“鯨匠”服務是云鯨與第三方優質機構合作提供的專業服務;“鯨喜”服務是云鯨自營的特色服務，強調在專業服務的基礎上，圍繞用戶屬性和愛好去定制服務，在服務環節中制造一些“鯨喜”。通過“鯨喜”服務，可以看到云鯨在差異化創新上所做出的努力：在“團隊創新上”，一改電器上門服務工作人員嚴肅、老成的傳統形象，云鯨組建了一批年輕、時尚的團隊，更有活力的同時，也使得上門服務環節更有愛、更貼心;在“體驗創新上”，“鯨喜”在“鯨匠”服務的基礎上，還會結合品牌調性，圍繞用戶屬性、愛好去定制服務，團隊在上門服務時，還會帶領用戶解鎖一些“鯨喜”，讓服務環節更有趣也更溫馨。“鯨喜”服務與傳統家電行業“安裝售后導向”的服務截然不同，更加新奇、有趣、時尚、溫情，這種讓服務變得好玩的探索，既顛覆了傳統家電上門服務模式，也是中國家庭清潔機器人行業在服務創新上的一次大膽實驗。

　　云鯨在上門服務領域的探索和創新，已贏得行業和市場的認可。2022年7月，云鯨斬獲“2022中國家電創新零售先鋒品牌”和“2022中國家電創新零售優秀案例”兩項大獎。截至目前，云鯨服務Narwal Care覆蓋全國近300個城市，為40000多家庭提供上門服務，用戶好評率高達99%。

　　下半年，云鯨將一如既往地堅持“讓用戶少做一步，再少做一步”的理念，繼續研發更加自動化和智能化的產品;同時繼續擴大上門服務的城市覆蓋率，讓越來越多用戶少做一步“安裝”的動作，真正享受到“連水都不用換”的產品。

　　追覓科技作為后起之秀，從第一款洗地機上市至今不足一年的時間，追覓陸續推出H12、M12等洗地機產品，其洗地機品類的市場份額已躋身該領域行業前二;追覓H12洗地機榮登天貓洗地機好評榜榜單第一。618期間，追覓的全網銷售額突破4億，同比增長900%。追覓S10系列掃地機618首發銷售額破億，H12洗地機銷售額破億、M12系列洗地機618首發上市售罄。

　　在產品上，3月，追覓推H12洗地機，率先推出單側貼邊滾刷、熱風烘干功能和電解水功能，一步解決用戶多個痛點，在市場數據上有顯著的提升。

　　下半年，追覓各個產品線均有推出新品的計劃，但具體時間和產品配置待定。從方向上來說，一是補齊現有細分、價位市場的空缺，一是努力在產品創新上繼續突破。

　　由利作為入市(中國)不到四年的新品牌可謂是銳不可當。品牌旗下清潔電器暢銷海內外，核心產品多次在全球消費市場表現亮眼。其中，F1無線智能洗地機口碑銷量雙絕，不僅斬獲天貓榜單洗地機好評榜月冠，還在2021年一舉奪取天貓雙十一開門紅洗地機品類排行TOP1;集塵掃拖機器人V980 Plus上線不到一年時間便成為了天貓/京東細分類目TOP1;除菌掃拖機器人V980 Pro在亞馬遜暢銷排行榜上常名列前茅，日本站多次登頂榜首，澳洲站、美國站排名居高不下;新型實時自清潔水洗機器人UONI A1 Pro預售開啟之初，預定額便迅速突破百萬。

　　究其原因：一方面，由利深諳產品設計與秉承“匠心”研發，在產品制造方面沉淀了深厚的技術底蘊和成功經驗;另一方面，在宣傳渠道上由利順應潮流——借助線上傳播的新渠道，不僅與天貓國際達成戰略合作，還在小紅書、抖音、快手等社交平臺對產品進行“種草”式宣傳，同時也向消費傳達“不僅解放雙手，更要精致生活”的理念，給品牌沉淀了良好的口碑。

　　下半年，由利最值得外界期待的就是其對外宣稱的“當下掃地機天花板”——新型實時自清潔水洗機器人UONI A1 Pro的正式上市，讓我們拭目以待吧。

　　小狗吸塵器從影響用戶購買吸塵器的關鍵因素包括：吸力大小、續航時間、拖地功能等痛點出發，從產品使用場景上做差異化，小狗吸塵器主打大吸力+長續航+全屋清潔，同時加入了吸擦、吸拖等功能后，更加提高了清潔效率，被廣大消費者選擇和認可，在風口之下經受住了市場和行業的考驗。

　　2022年上半年，小狗吸塵器發布了最強旗艦T12 Max Rinse擦地吸塵器，主要針對中高端市場;同時對2021年熱銷10萬+的爆款產品T11 Rro Rinse進行了全新的升級。這兩款產品在618期間，都取得了不俗的成績。2022年3月，小狗吸塵器還推出全新一代MC05 Earl除螨吸塵器，通過“振動拍打+強勁吸力+紫外線燈殺菌”的組合，助力廣大用戶解決家庭除螨清潔難題，打造健康、舒適的家居生活。

　　在下半年和未來，小狗除了在產品方面繼續深挖用戶需求之外，在用戶服務方面也將以完善的售后體系解決消費者的后顧之憂。

　　整體來說，整個上半年清潔電器市場呈現出了欣欣向榮的發展態勢，掃地機產品和洗地機產品的并駕齊驅讓行業看到更多的希望。清潔能力、自清潔技術、全流程服務、智能技術的加持，也讓清潔電器更加地貼近用戶的需求，解決用戶的痛點。可以預見的是，接下來的清潔電器市場還將朝著這一方向順勢發展。讓我們一起期待更多更好的產品出現，期待更多具有特質的企業脫穎而出。(Velho)