近日，國內專注于創新企業研究評價的互聯網投研平臺愛分析發布“2019愛分析·中國K12教育創新企業榜”，中國深受歡迎的教育信息化綜合服務提供商校寶在線憑借在企業競爭力和行業系數上的顯著優勢成功入選，成為教育SaaS領域唯一上榜企業。

　　據悉，此次評選基于愛分析過往近三年的調研和跟蹤，嚴格評判教育領域各家企業的競爭力，篩選出30家在品牌、產品、行業規模和增速、市場集中度、技術滲透率等方面表現卓越的企業，和校寶在線一起入選的還有學而思、新東方、網易有道、猿輔導等知名企業。

　　校寶在線董事長兼CEO張以弛在接受采訪時表示，“能獲得頭部媒體認可，是對校寶在線業務探索和產品創新能力的莫大鼓勵，未來校寶在線將繼續堅持推動教育服務加速進步的使命，為教育機構提供更好的增值服務，為他們的發展賦能。”

　　長尾市場格局，教育to B服務空間大

　　除了入選“中國K12教育創新企業榜”外，2018年校寶在線還入圍了由創業黑馬發布的“教育產業準獨角獸TOP30榜單”，榮膺36氪“2018教育信息化之王”稱號、新學說“中國國際教育行業頂級服務商”稱號等。同時，校寶在線也是唯一入選微軟加速器的教育機構SaaS服務供應商。

　　可以說，憑借突破性的信息化產品矩陣和“客戶第一、值得信賴、全力以赴”價值觀驅動的客戶服務，校寶在線得到了60,000多家教育品牌、超過150,000個校區的青睞，更在行業規模、技術實力、創新舉措、品牌建設等方面也獲得了業內和社會各界的廣泛認可。

　　這背后有產業互聯網熱潮的助推。在“人口紅利”式微、to C企業減速的大環境下，阿里、百度等巨頭紛紛布局產業互聯網，相關的創業公司更是層出不窮。據BCG聯合阿里研究院、百度發展研究中心聯合推出的研究報告《解讀中國互聯網新篇章：邁向產業融合》顯示，2018年新出現的互聯網公司(包括已經存在的頭部獨角獸公司)超過70%都選擇了兩條道路——從線上逐漸向線下的產業互聯網推進，或者是以平臺模式賦能產業。

　　另一方面，教育行業的長尾市場效應，也向校寶這樣的平臺型企業提供了快速成長的土壤。據教育部統計，目前全國有40多萬家教育機構，門店數量110多萬個，其中只有不到10%的份額屬于新東方、好未來等頭部公司，剩下的90%是中小教培機構。

　　“這種啞鈴式的教育市場給校寶這樣的平臺型公司帶來了很好的機會。”張以弛表示，“中小機構一方面面臨著與巨頭競爭加劇帶來的壓力，另一方面也面臨消費者需求升級帶來的挑戰，迫切需要更好的供應鏈加持，提升自己的競爭力。校寶發揮平臺價值，形成更高的議價能力與供應鏈談判，為機構爭取到更多、更好的服務。”

　　“商業的未來不在于需求曲線頭部的熱門產品，而在于那條無窮長的尾巴。”校寶在線鏈接廣大中小機構，為它們的發展賦能，而它們也給校寶在線的未來帶來了無窮的想象空間。

　　從saas到daas，增值服務是未來

　　如何布局教育長尾市場?在張以弛看來，推動教育行業的信息化、數據化進程依然是一切的基礎。事實上，校寶的產品矩陣已全面覆蓋教育培訓機構及全日制學校，解決招生、教學、教務、財務等全方位運營及管理難題。目前，校寶幫助超過6萬個教育品牌實現信息化管理，超過15萬校區實現了互聯網+教育的業務升級，服務教育從業者80萬，年經辦流水超400億。采用SaaS系統管理的教培機構中，每三家中就有兩家是校寶的用戶。

　　在此之上，校寶在線在業內率先提出從SaaS向DaaS轉型，利用DT數據技術幫助教育機構改造供應鏈——通過行業數據沉淀，挖掘教育機構潛在需求，推出多樣化的增值服務。目前，校寶在金融+教育領域的創新突破已初顯成效。2017年，校寶聯合螞蟻金服旗下網商銀行推出針對學校、教培機構的移動收單工具“校寶收銀寶”;去年7月起，校寶聯合多家保險公司推出教培行業首個定制保險服務平臺——校寶安心保;截止2018年末，超萬家教育機構享受到了校寶在線賦能的普惠金融服務。

　　“原來怎么干業務，現在把原來的業務干得更輕松、更好，這是教育SaaS的基礎價值，比如增強招生能力、提升運營和教學效率。但SaaS服務商如果能再向前看一步，還應該為客戶創造新的價值。“張以弛表示，”比如學費分期、定制保險，這些都是教育行業以前不存在的，但事實上無論是對機構還是學生來說，又都是非常有利的，這才是教育SaaS的創新價值。”

　　正如曾鳴教授在《智能商業》里的一段話，“我們今天能夠想象到的，都可能僅僅是未來極小的一部分。未來將要發生的一切，會極大地超越我們今天所有的想象。”校寶在線未來還能挖掘出教育行業哪些新的價值需求，值得我們拭目以待。