今天參與“菁英匯問診”欄目的店鋪為菁英匯三期學員，主營男包。

　　店鋪問題：之前在菁英匯第一期的學習中成功的讓自己的店鋪銷量有了質的突破，做到了店鋪第四層級，但是有一個問題一直困擾，就是直通車扣費一直降不下來，而且產品的轉化也特別的差。

　　菁英匯初步診斷

　　通過菁英匯分析師初步分析，發現寶貝本身就已經是在賠本銷售了，店家希望通過低價沖量的方式給自己帶來更高的排名和權重，但是效果一致沒有做起來。這次針對這位同學的店鋪進行了一次徹底的診斷和優化。本篇文章將重點介紹直通車部分的優化思路和操作技巧。這次診斷有了直接的優化數據結果，都是菁英匯分析師直接優化操作后的結果。

　　深入了解及分析結果

　　菁英匯診斷分析師通過觀察店鋪整體流量趨勢和銷量變化，有以下問題判斷：

　　1、店鋪整體流量呈明顯下降趨勢，說明店鋪綜合數據不好，平臺沒有導入更多流量進入該店鋪。

　　2、直通車持續投入不斷增加，但是投入產出比嚴重不成正比，也沒有明顯給免費搜索帶來加權的效果。

　　問題解決思路：

　　首先解決這位同學直通車上面的痛點，同時需要通過直通車給自然搜索加權，所以優先考慮調整主推款的寶貝價格，適當提高到盈虧平衡線，同時準備更高客單價的單品進行主推。這里的原理是，當關鍵詞本身扣費可以控制在一定范圍的時候(菁英匯分析師有把握幫他降低最少一半的費用)，主推的產品價格適當的提高，哪怕10元錢，投入產出都會提升很多。

　　其次，是寶貝關鍵詞的選擇，原有的關鍵詞出價太高，而且全部用的精準匹配，勢必帶來較低的流量值，而寶貝本身轉化率還是可以的，所以這個時候我選擇用低價引流沖銷量的方式穩住寶貝銷量和店鋪層級，這樣才能獲得比較高的權重加權。

　　針對性優化建議

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　　1、刪除長期質量分不高，轉化低的關鍵詞。

　　2、大膽的把出價降低，是的，車神就這么自信。

　　3、添加通過關鍵詞篩選出來的流量詞+高轉化詞，詞的數量基本翻了五倍，達到了100個左右。

　　4、因為創意效果特別差，所以單獨給這位同學開了個小課講解了定位和視覺營銷內容后，修改創意圖片。

　　5、直接把寶貝價格提高10元的售價，達到了盈虧平衡線，起碼花錢起來不那么心疼了。但是大家在沒有老師的指導下最好不要自己隨便修改價格，因為一口價的調整會直接影響寶貝的權重的。

　　6、修改分時比例，之前基本在白天就把直通車的日限額燒完了，但實際上我們通過行業數據發現，晚上的轉化率會更高一些，所以慢慢調整直通車的分時折扣，給晚上留一些“口糧”

　　以上就是菁英匯分析師給到的優化思路，更多的細節為了保護會員的隱私就不過多透露了

　　診斷優化數據對比

　　針對這個寶貝的優化是從5月13號到14號做的的，但是14號的直通車已經達到了日限額的一半，所以效果是從14號晚上和15號開始顯現的。

　　優化后很點擊量明顯上升了，但是點擊扣費直接下降了一半，成交金額到昨天為止也翻了一倍，而且收藏、加購人數也明顯增加，所以初步看菁英匯分析師的優化效果還是很明顯的，加上后續的高客單價產品也會開始幫助推廣，所以按照這個方法和節奏店主每天對直通車關鍵詞進行篩選和微調，基本上在半個月時間左右就能夠幫助商家扭虧為盈了!