深耕安徽：從“買賣”到“融合”，共創數智化轉型標桿
將頂層方法論與區域產業特色相結合，華為與安徽的合作已成為“教科書式”的案例。田響響介紹，華為在安徽已超越傳統的設備供應商角色，而是與政府、企業深度合作，深化為一種產業融合與能力賦能的核心伙伴。華為在蕪湖布局了華為云全球核心節點之一，并上線了安徽省算力統籌調度平臺。這相當于在安徽建設了一個“算力電廠”，讓企業可以像用水用電一樣，便捷、普惠地獲取AI算力，用于訓練自身行業的模型，驅動創新。
在制造業領域，華為與江汽、奇瑞等企業打造了標桿性的解決方案。“我們與江汽集團在高峰期有上千人的技術團隊聯合攻關;在奇瑞，我們從技術賦能到品牌營銷全面合作。智能網聯汽車的‘五界’中，有兩界落在安徽。”他表示。其中，華為與海螺水泥的合作尤為亮眼。華為為海螺部署了預測性大模型和機器視覺大模型。前者優化了水泥熟料燒成工藝，顯著降低能耗;后者則能自動識別皮帶機異常和人員違章行為。這一創新使得海螺單條產線年減碳超4500噸，成功樹立了傳統高耗能產業向綠色、智能化轉型的標桿。這一模式正從海螺、皖北煤電復制到馬鋼等安徽更多傳統企業。
而在政企業務方面，華為與安徽政府共建省市兩級政務大數據體系，打通政務數據，共筑數字底座;通過蕪湖數據中心和合肥AI算力平臺提供算力保障;將技術與政務場景融合，實現公共安全、應急等行業大模型應用，推動技術創新，讓政務真正普惠于民。
此外，華為還和中科大、安徽大學合作，通過課程融入、競賽和人才雙引夯實人才軟實力。
能力筑基：技術、經驗、服務三大能力助力企業轉型
華為在安徽的成功實踐并非偶然，其背后是華為系統性的能力構建，是華為構建的三個關鍵能力：技術創新、經驗共享和服務保障。
“在AI時代，技術上核心就是三個力：算力、存力、運力。”郁賽華強調。華為正致力于通過鯤鵬(通用計算)與昇騰(AI計算)打造堅實的數字基礎設施，通過技術突破和生態協同構建算力行業新標準。華為擁有業界領先的昇騰超節點，該技術實現了384張昇騰AI芯片的高速互聯，“像一臺主機一樣工作”，為海螺等行業大模型的訓練提供了澎湃動力。而在算力集群化上，華為正在推進XPN伙伴，聯合伙伴基于鯤鵬和昇騰能力服務客戶，為中小企業提供基礎算力需求和一體機，幫助他們快速實現場景化的轉型需求。
面對企業轉型的普遍困惑，華為將自身十年轉型實踐與眾多客戶經驗總結為“三層五階八步”的方法論和“智能化參考架構”。該架構從底層的智能感知(如工廠鴻蒙)、智能連接(5G、光網絡)，到智能底座、智能平臺與AI模型，為各行各業提供了一個可復制、可落地的技術架構。例如，在江淮智慧工廠，鴻蒙系統將工廠里來自不同供應商的機械臂、IGV小車的設備數據統一，上行至云端，從而構建起一個實時反映物理工廠運轉的數字孿生體。而在煤礦領域，則可以通過機器視覺和5G網絡實現多廠家礦機的統一預測性維護，替代原有的復雜人工巡檢。在各個行業，都是以智能感知獲取數據，智能連接上傳數據，智能底座呈現數據進行訓練，通過智能平臺形成各類人工智能模型，形成完整的行業解決方案，幫助合作伙伴實現數智化轉型。
企業的數智化轉型是一個全生命周期的過程，華為的服務也必須隨之重構。華為已推出面向頭部客戶的“卓越護航計劃”，提供專屬團隊與專家進行持續優化;同時，通過“星星點燈計劃”，在廣大地市與區縣培育授權服務伙伴，構建“線下一張網”，讓中小企業也能便捷獲得高質量服務，真正實現“伙伴的能力就等于華為的能力”。
依托在云計算、人工智能、鴻蒙生態等領域的全棧技術與資源優勢，華為通過“技術創新+服務保障+經驗共享”三大關鍵能力，與伙伴協同，將復雜的智能技術與數智化轉型過程變得簡單可及。
路徑復制：從安徽樣本到千行百業的智造藍圖
隨著AI技術的發展，工業領域正從通用大模型向行業大模型、場景大模型演進。此外，AI技術也將在能源管理、工藝優化、循環經濟等方面發揮更大作用。隨著政策支持力度不斷加大、技術創新加速和應用場景深化，“AI +制造”將呈現出新的發展趨勢，同時也面臨著技術、管理和生態等多方面的挑戰。華為在安徽的實踐是成功的轉型升級樣板，而華為正在將經過驗證的模式推廣至千行百業。
在安徽，華為在海螺水泥、皖北煤電等實現了從0到1的突破，未來的目標是將這些技術快速地從1復制到N。華為正將水泥、煤礦行業的大模型經驗，推廣到馬鞍山鋼鐵、淮北礦業等安徽本地的更多傳統企業，讓新質生產力在江淮大地遍地開花。在政務領域，華為也正在深入地市，甚至輻射到區縣，保證先進的技術方案能夠真正深入夯實。
郁賽華則從全局視角，勾勒出華為賦能企業的三大賽道：對于頭部客戶(NA市場)，采用“華為+伙伴”深度共創模式;對于廣泛的商業市場，通過賦能伙伴，將260多個成熟解決方案推向各行各業;對于小微企業，則通過“華為坤寧”品牌提供“4+10+N”的場景化輕量化方案。“我們的愿景就是‘數字世界一觸即達’，讓任何規模的企業都能輕松獲得數智化轉型的技術與方案。”郁賽華總結道。
從海螺水泥的車間到江淮汽車的工廠，華為在安徽的實踐印證了“產業共創”的無限潛力。這不僅是技術的落地，更是伙伴關系的重塑。華為正將其在安徽驗證成功的經驗，通過強大的技術底座、成熟的方法論和覆蓋全國的服務網絡，升級為可供千行百業參考的方法論。所有企業都將有機會借助同樣的智慧，跨越“數智鴻溝”，共享AI紅利，助推從“中國制造”到“中國智造”的轉型升級。
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