當前，抖音已成為電商作者經營的重要舞臺，尤其是美食與泛垂類領域，匯聚了大量優秀的作者。這些作者的內容與大眾生活息息相關，從一道道誘人的家常美食教程，到小眾興趣愛好的深度挖掘，都在全方位地吸引著用戶的目光。

　　然而，隨著作者數量的急劇增長，競爭也愈發白熱化，也讓很多創作者遭遇了成長瓶頸。比如，有的作者內容創作力不足，無法通過更有感染力和驚喜感的內容吸引到更多用戶;有的作者雖然直播間的人流量不錯，但卻因為缺乏留人能力，用戶停留時長過短;還有的作者不知道如何將內容與貨品更好地結合，交易力一直受限……

　　為了幫助美食和泛垂類作者快速突破瓶頸，抖音電商在12月舉辦了主播訓練營專場培訓，邀請講師進行專業指導并講解VALUE作者經營方法論，從“V-提升停留；A-激發互動；L-穩步漲粉；U-選品優化；E-勤奮經營”五大維度，幫助作者優化內容、做好交易，讓流量更有價值。

　　經過一個月的陪跑，抖音電商聯合克勞銳共同策劃的《主播訓練營12月黑馬榜》也正式發布，我們希望通過剖析其中的代表性案例，為更多作者實現內容力、交易力的“雙高”躍升帶來啟發。

　　上榜作者表現亮眼，平均成長指數突破90分

　　在“潛力作者主播訓練營”第四期參訓學員中，經營指標有提升作者占比76.9%，上榜黑馬作者的平均成長指數更是突破90分。

　　本期榜單主要聚焦于美食和泛垂類賽道，20位風格各異的月度黑馬作者嶄露頭角。其中，11位作者的成長指數超過90。@唐光燦美食作者、@許華飛、@楊羊羊、@鄉村董媽媽、@古村三妹 等創作者名列前茅，更有多位粉絲2~3萬的作者實現突破。由此可見，掌握好VALUE作者經營方法論，哪怕粉絲不多的作者也能快速實現生意提升。

　　如何提升內容力?“親和人設+驚喜不斷+提升信任”是重點

　　什么樣的內容才稱得上好內容?在克勞銳看來，好內容需要讓用戶有所收獲，還能帶來眼前一亮的驚喜感。與此同時，作者的真誠分享、富有感染力的呈現以及營造的信任感，也是好內容的重要組成部分。

　　真情與互動丨親切場景拉近距離，精準選品優化交易

　　什么是吸引用戶的有力武器?真情實感一定是重要的一招。泛垂類作者@永春 對此深有體會。盡管她的粉絲只有2萬多，但卻通過精心布置居家場景，塑造親切自然的人設，贏得了用戶的喜愛。

　　用戶一進入@永春 的直播間，就很容易被她“笑得前仰后合、懵得理所當然”的狀態吸引，再加上她帶貨為“輔”、嘮嗑為主的特色，以及有趣地講品、有節奏地直播，不僅拉近了她與用戶的距離，還讓用戶對她產生了深深的信賴。而且@永春 為了進一步激發用戶熱情，還會在評論區積極互動，這也為她吸引到大量評論，更讓用戶在歡聲笑語中完成了交易，也讓她的直播間用戶停留時長提升14%。

　　除了在互動上的經營，@永春 一直拒絕尬賣。她會根據粉絲需求更換新品，深入研究粉絲畫像，并圍繞粉絲需求進行測品，挑選那些更有引爆點、話題性的商品。

　　為了確保直播能夠有效地展示產品特點和優勢，她還會提前測試演練直播講品，找到直播時最佳呈現商品的形式，更全面地展現商品的價值。

　　最終，經過主播訓練營的培訓，@永春 的內容池流量上升292%，交易池流量更是暴漲1050%，GPM提升98%，躍升為內容型單高作者。親和的人設、有趣的講品方式、精挑細選的商品，都是她成功的秘訣。

　　驚喜與獲得丨美食誘惑驚喜十足，借勢熱點傾情推薦

　　與@永春 居家化的場景打造不同，@唐光燦美食作者 的直播間則煙火氣十足。他以真大廚的身份，邊吃邊講解，打造了充滿 “美食誘惑” 的直播內容。而且，為了保證內容豐富度，他的美食直播場場不重樣，讓每天進入直播間的粉絲都能驚喜滿滿。

　　當然，光有驚喜的內容還不夠，作者還需要時刻保持內容的新鮮感。@唐光燦美食作者 會不斷加快商品迭代速度，緊跟市場潮流和用戶需求，以此提升用戶看播、下單興趣。這也讓直播間用戶停留時長上漲了108%，互動率提升21.8%。

　　在內容創作方面，唐光燦每月更是堅持更新25條優質視頻，還會借助生動有趣的畫面和文字，勾起粉絲的食欲為直播間引流，這不僅可以提升直播間的人流量，還讓他的漲粉效率提升30%。

　　年關將近，唐光燦更巧妙借助年貨節等節點熱度，將直播時段從中午調整到美食消費高峰的夜晚，直播時長提升584.8%。這種對直播時間和內容的精準調整，以及勤奮經營帶來的增益，讓他的GPM提升398.6%。

　　最終，唐光燦的內容池流量增長737%，交易池流量提升852%，成功躍升為內容型單高作者。如此亮眼的數據，更助力@唐光燦美食作者 榮登12月主播訓練營作者榜首，成為12月最耀眼的黑馬。

　　表達與信任丨祖孫攜手真情實感，現場制作增加看點

　　一直以來，直播的感染力能夠讓用戶產生強烈的情感共鳴，從而增加用戶粘性，@嗲溝小可愛 更是深諳此道。

　　她不光會自己直播，還會帶著奶奶一同參與直播。這種獨特的直播形式為直播間增添了濃厚的人情味，奶奶的親切形象和質樸話語，更讓用戶感受到了家庭的溫暖和親情的力量。

　　在內容優化方面，@嗲溝小可愛 也頗費心思。比如，她在每次直播前，都會通過短視頻進行預熱，視頻內容與直播售賣的商品內容統一；直播時則會用推薦的商品現場制作家鄉特色美食，以此增加內容看點。這些動作為她吸引了大量用戶，也讓直播間的用戶停留時長提升了177%。

　　此外，@嗲溝小可愛 還在不斷強化自己的IP形象。比如，經過培訓，她從最初售賣家鄉特產，到后來主打自己種植、制作家鄉特產，這一轉變讓她的IP更具可信度。再加上她積極增加直播頻率，從最初每月1場直播，到現在根據視頻起量趨勢靈活開播，直播時長提升184%，GPM 也提升16%。

　　最終，@嗲溝小可愛 的內容池流量增長91%，交易池流量提升188%，成功躍升為雙高作者。她的成功案例表明，通過富有感染力的內容和持續的經營努力，就有機會實現內容與交易的同步提升。

　　如何提升交易力?“親自體驗+共情用戶+勤奮經營”是關鍵

　　對于電商作者而言，站在用戶的角度，推薦口碑良好、價格合理的優質好物，才能贏得用戶的信任和喜愛。而創作者本身也要勤奮開播、努力經營，這樣才能實現交易力的大幅提升。

　　好貨與共情丨用后推薦效果為先，全家上陣視角多元

　　好的產品要從多角度“說話”，這就是@劇組飼養員超哥 成功的秘訣。在他看來，選好貨和選對象是一個道理。所以在選品過程中，他會優先站在消費者的角度，設身處地地考慮消費者的需求和痛點，并會客觀地指出商品的缺點，再詳細闡述其性價比，這種真誠的態度為他贏得了用戶的高度信任。

　　為了給用戶帶來多樣化的體驗，他會不斷嘗試不同主題的直播，并提前做好選品和產品預告。他還會精準把握季節和節慶等消費節點，提前發現用戶需求，搶占營銷的主動權。

　　優秀的作者一定離不開勤奮，在主播訓練營培訓后，@劇組飼養員超哥 的開播時長增加了97%，更用自己的親身經驗告訴大家，測品時不要占用既定場次，而是要增加直播場次，在保證經營穩定性的同時，獲取更多、更全面的市場反饋。

　　在內容創作方面，@劇組飼養員超哥 也頗具巧思。比如，在售賣快消品時，他會讓全家上陣，從不同年齡、性別和生活習慣的角度，為消費者提供全面、多元的建議，他認為全畫像主播能夠更好地滿足不同用戶的需求，這也讓他的漲粉率提升了90%。

　　而在展示羽絨服效果時，@劇組飼養員超哥 還會主動走到戶外，以真實的場景展示商品的保暖性和實用性，讓用戶更直觀地感受到商品的優勢。在他看來，好產品會說話，好作者更會讓產品說話，只要消費者看到實際效果，不怕消費者不心動。

　　這種“接地氣+重分享+全覆蓋”的直播形式，為他贏得了大量用戶的喜歡，也讓直播間的用戶停留時長提升127%，互動率增長了121%。最終@劇組飼養員超哥 的交易池流量增長了41%、內容池流量提升45%，GPM提升17%，成功躍升為雙高作者。他的成功經驗表明，共情用戶、真實推薦已經成為提升內容力和交易力的有效途徑。

　　好價與勤奮丨親自體驗再做推薦，追求口碑優價為王

　　“只有自己認可的產品，才能放心地推薦給用戶。”這是@劉蓓華 始終堅信的經營理念。

　　雖然@劉蓓華 自己是一名主播，但她卻會在選品時先把自己定義為一名用戶。所以，在每次售賣產品前，她都會親自體驗使用，確保產品的質量和實用性，把自己認為好的產品賣給粉絲。

　　加入主播訓練營后，@劉蓓華 在選品策略上也發生了比較大的改變。以前為了給直播間吸引更多的用戶，她會追求爆款低價的品類，但經過培訓，她摒棄單純追求低價的做法，更加注重商品的口碑和質價比，將主賣品變成了口碑款優價的商品，這樣更可以完善用戶體驗，建立更牢固的粉絲信任。

　　@劉蓓華 不光是改變貨品策略，在內容優化方面也頗具巧思。她不僅為自己搭建了通透、有縱深的生活化、透光感的直播場景，讓用戶倍感親切，更用聊天式的好物分享、全面細心的講解，讓觀眾有被照顧的感覺，這也讓她的直播間的用戶停留時長提升122.4%

　　再配合勤奮開播，@劉蓓華 將直播場次從每周1場提升到每周2-4場，最終實現內容池流量提升12%，交易池流量提37%，GPM提升76.1%，躍升為交易型單高作者。她的成功證明，關注用戶體驗、提供優質口碑好物，一定是提升交易力的關鍵。

　　寫在最后

　　通過對上述優秀作者案例的深入分析，我們清晰地認識到，要實現 “內容力” 與 “交易力” 的雙提升，需在內容創作和交易環節協同發力。

　　在內容層面，作者要致力于為用戶創造驚喜，提供有價值的內容，增強用戶的獲得感、驚喜感、表達力和感染力;在交易環節，要制定合理的選品策略，選擇口碑好、價格優的商品，勤奮開播，努力經營。

　　后續，抖音電商仍會繼續優化和完善“主播訓練營”的課程與服務，并借助VALUE作者經營方法論為更多新人、潛力作者提供助力�？藙阡J也會以月為單位聯合抖音電商持續發布“主播訓練營月度成長黑馬榜”，拆解更多優秀案例，讓更多作者有機會實現內容和交易的“雙高”躍升。