大模型落地項目在屢創新高，大部分項目是探索大模型應用場景。

　　文|周享玥

　　編|趙艷秋

　　大模型落地項目在屢創新高。

　　數智前線通過中國政府采購網、中國招投標公共服務平臺等五六個渠道的不完全統計發現，僅2024年第三季度，市場上公開可統計的大模型相關中標項目數，已至少有369個，遠超上半年項目總數276個。大模型正加速在各行各業全面開花。

　　但與此同時，大模型落地面臨人才和生態斷層，大模型落地帶來的價值不明顯等問題，中標項目內容也反映出，業界在著手解決這一系列問題。如一些項目進入核心業務場景進行探索，一些項目涉及人才培訓，另一些項目涉及端到端產品、軟硬件一體等。

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　　單月中標項目屢破百，9月項目創新高

　　今年以來，每個月的大模型中標數在快速增長，從1月的15個，迅速膨脹至了9月的154個。

　　尤其進入下半年，增速還在加快。7月開始，每月的中標項目數都在上百個。尤其是9月再創新高，中標項目數達到了153個，環比漲超40%。

　　從項目采購地區來看，今年三季度，大模型落地范圍又進一步擴大，進入到更廣泛的地區，但北京、廣東、上海、浙江、江蘇等一線城市依然是出單最多的地區。

　　行業分布上，教育、運營商、政務、能源、金融等行業也再次位居前列。尤其能源行業在三季度有一大波項目密集完成招投標，頭部能源企業如南方電網至少完成了20個大模型相關項目的招采工作，且其中至少三個項目中標金額超千萬元。

　　項目的采購方們也不再僅僅是央國企打頭陣，一些地方國企也在加入其中。

　　從中標金額看，大模型項目的采購門檻在進一步降低，除了一大部分在幾十萬元到幾百萬元不等的項目，也有不少大模型相關的項目僅在幾萬、十幾萬元級別。如中國農業大學的“食品科學與營養工程學院基于大模型的果蔬營養復配智能體研究服務采購項目”，僅10.6萬元，大量的人才培訓相關的項目也普遍在10萬元以下。

　　大單方面，千萬元以上的項目達到了21個，較之Q1的8個、Q2的17個的數量級有所增長。其中，億元級別項目共2個，最大一單是中標金額2.98億元的甘肅憨猴云科技有限公司2024年“東數西算”算力云服務采購項目。

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　　應用場景更加細分，但仍缺乏一個爆款

　　相比上半年，2024年第三季度的中標項目，與大模型落地場景項目相關的明顯增多，各行各業的企業都在探索更細分的應用場景落地。

　　比如，在醫療行業，有醫院采購大模型賦能心理測評系統;在圖書行業，有企業希望用大模型來提升圖書館運營效率、服務水平;在農業領域，結合大模型探索糧倉管理;在司法領域，有法院用大模型來大打造智能輔助辦案系統……

　　另外，也有一些企業在進行常規數字化項目的招投標時，會明確提出要利用大模型的能力，做一些功能上的開發和升級，作為采購需求的一部分。

　　而硬幣的另一面，目前市場上仍然還沒有業界認可的高價值場景涌現出來，但Q3的中標項目表明，一些企業已開始進入到更深層次的場景，如百度智能云、科大訊飛、智譜等，與企業探索一些核心場景，或針對一些場景開始前瞻性技術研究。

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　　項目金額硬件占大頭，軟硬一體是個趨勢

　　2024年Q3，硬件依然是大模型相關項目的采購中，頗為重點的一個部分，約有近2成的項目，均為對算力硬件和算力云資源的直接采購，且這些項目的采購人，不僅包含一些大的先鋒企業，也涵蓋了不少中小企業，以及高校、醫院等。

　　相關數據顯示，今年上半年，硬件占比為六成。在這種大背景下，可以看到，軟硬一體的項目正在愈發多起來。畢竟，對于服務商來說，硬件+軟件的模式，更有利于賺錢，對于采購方來說，受限于目前的人才、技術等斷層，企業也需要更多端到端的解決方案。

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　　人才缺乏，企業為人才培訓買單

　　今年第三季度，大模型中標項目的另一個鮮明特點是，人才培養相關的項目愈加多起來，至少有14個項目與人才相關，這個數量遠超上半年的情況。

　　而這種變化背后的一個大背景是，大模型相關方方面面的人才仍然十分缺乏。比如開發者和ISV這個群體，既要求懂底層訓練和推理機器的運轉，又要懂上層的應用需求，并在此基礎上進行軟件開發。但目前，這樣的人才實際是非常少的。ISV能力、開發者生態不起來，大模型就落不下去。

　　為了解決大模型落地過程中的各種人才問題，行業內的各路玩家已經開始行動。這一點從第三季度的中標項目中可窺一斑。

　　一些企業試圖通過和科研機構合作的方式彌補人才缺口。比如，奇瑞徽銀汽車金融股份有限公司的“金融大模型科研合作項目”。一些企業也通過采購相關的培訓服務，整體提升公司內部的人才水平。如中國電信股份有限公司上海分公司的“2024年上海ICNOC大模型技術系列培訓項目”(最高限價9.43萬元)、中國郵政集團有限公司重慶市信息技術中心的“人工智能+大模型企業內訓項目采購”(5.398萬元)。

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　　數據問題，開始加速被解決

　　目前大模型落地最大的問題之一是數據不ready。用戶的數據可能是一大堆圖片、Word、PDF、Excel等的混搭。

　　隨著大模型落地的逐漸深入，這個問題正在被提到更加重要的位置。今年Q3，中標項目中與數據有關的項目數量顯著提升。在我們不完全統計的369個項目中，至少有超39個項目均與數據問題直接相關，遠超上半年10余個的數量級。

　　這些項目幾乎覆蓋了數據采集、治理、標注、運營管理以及語料采購等全流程。同時，也有一些企業正在試圖通過大模型的技術來進一步提升自己解決數據問題的能力。

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　　領頭企業，各有側重

　　說完整體情況，我們再來詳細看看目前業內主流大模型廠商的中標情況。

　　百度云：項目涉及行業核心場景研發

　　2024年1到9月，百度云在大模型項目拿單上，一直保持著穩步增長，Q1到Q3，至少分別中標了4個、8個、9個項目。

　　但不同于上半年均勻覆蓋了金融、運營商、汽車、水務、政務、能源、港口等多個行業，三季度，百度云在能源行業的表現尤為突出。比如南網，2023年9月發布了自主可控大模型——“大瓦特” ，其中核心場景電力調度基于文心大模型，并通過百度智能云千帆大模型平臺打造。今年Q3，南方電網至少完成了20個大模型相關項目的招采工作，百度也中標了一些項目。

　　值得關注的是，今年Q3，一些百度中標項目是與龍頭客戶探索核心業務場景，并涉及數據治理、模型安全、模型評估、工具平臺等專項技術，涵蓋大模型落地全生命周期。中標項目中，也采用了百度客服、數字人、代碼等端到端解決方案。

　　科大訊飛：保持兇猛的拿單態勢

　　2024年Q3，科大訊飛依然是拿單最猛的企業之一，至少收獲了12個大模型相關項目，僅次于中國電信和中國移動，并再次趕超了自己在Q1中標6個、Q2中標11個項目的成績。尤其是7月，包含POC測試入圍等在內，科大訊飛至少中標7個項目，延續了其在6月單月中標8個項目的猛烈攻勢。

　　從招標方來看，與上半年的情況類似，運營商依然是其出單最多的行業之一，至少有4個項目的采購方均來自于中國移動旗下公司。同時，它也在煙草領域收獲頗豐，一口氣拿下了中國煙草總公司浙江省公司總價值超840萬元的兩個項目。

　　金融、教育、醫療同樣是其優勢賽道。其Q3最大的一單，來自于為“東數西算”算力集群的大模型基礎能力建設配套項目，主要負責建設大模型工具平臺、教育行業大模型和醫療行業大模型，價值近億元。

　　此外，不少企業和學校，正在采購科大訊飛融合了大模型能力的智能辦公本硬件設備，科大訊飛在大模型辦公賽道的軟硬結合，成為不少用戶花小成本，體驗大模型時候的選擇。

　　智譜AI：Q3平均中標金額漲了，涉及前瞻技術

　　2024年Q3，智譜至少中標了6個相關項目。縱向對比Q1兩個項目、Q2的10個項目，Q3雖然在項目數上比不上Q2，但項目金額上遠超Q2，單個項目的金額從幾十萬元級別，更多進入到了幾百萬元區間段。

　　比如深圳清華大學研究院的“基礎大模型及大模型Agent場景聯合研發”項目，價值499.06萬元，其中Agent是目前業界受歡迎的方向。

　　智譜的項目，也涉及大模型前沿落地領域的探索。比如智譜AI中標的中廣核風電有限公司的大模型項目，價值575萬元，目標通過大模型來幫助進行數字孿生研究和應用。這也是目前業界廣泛關注的前沿方向，此前，英偉達就層宣布要在國內提供這方面的服務和工具。

　　另外，運營商也在向其采購大模型相關的技術前瞻規劃和研究。這家公司由清華大學計算機系的技術成果轉化而來，這似乎正在助其拿到更多技術項目。

　　中國電信：中標近40個項目，其中2/3為內部貢獻

　　和今年上半年一樣，第三季度，中國電信依然是一眾大模型廠商中拿單最多的玩家。據不完全統計，它至少中標了39個大模型相關項目，其中約2/3的項目涉及中國電信在全國多個城市各種性質的分公司、子公司和孫公司。

　　除了大量內部應用落地探索項目外，中國電信也從外部拿到了涉及教育、能源、煙草、政府等多個行業的項目。既有一些業務場景研究性的項目，比如國網上海市電力公司電力科學研究院的“基于多模態大模型的海上風電機組故障檢測技術研究”項目，也有算力、政務助手研發的項目。此外，中國電信集團旗下成員安徽電信規劃設計有限責任公司，還和商湯科技一起中標了2億多元的“昆明人工智能賦能中心建設運營一體化項目”。

　　中國移動：中標3億元大模型配套算力大單

　　2024年Q3，中國移動至少中標了7個大模型相關項目。與前兩個季度中標項目中多為中國移動內部企業招標不同，Q3項目多來自于外部企業，涉及到了教育、政府、文旅等行業。

　　其中，最大一單來自于甘肅憨猴云科技有限公司招標的“2024年‘東數西算’算力云服務采購項目”，價值2.98億元，要求中標方依據該公司AI大模型訓練要求及業務規劃，提供算力服務、運維服務。

　　中國聯通：中標項目多為應用開發

　　2024年第三季度，據不完全統計，中國聯通在大模型招投標市場至少中標11個項目，較前兩個季度增長明顯。其中，來源于內部采購的項目5個，其余則均為外部項目。

　　從具體項目來看，大頭是各行業場景開發。有基于多維感知大模型技術去進行糧食安全、倉儲監管、農業金融等領域應用探索的;也有用大模型去進行孕產全周期數字管理，以及提升門診量、患者滿意度等的;這也是當下許多醫院希望用去重點解決的問題。

　　另外，中國聯通還中標了兩個上千萬元級別的項目，比如和廣州數據集團有限公司作為聯合體中標的“廣州市海洋災害綜合防治體系大模型及算力資源建設項目”。

　　阿里云：開源已見成效

　　不同于今年上半年僅中標5個項目，且以算力項目居多，2024年Q3，阿里云一口氣收獲了至少7個大模型相關項目，且有不少均與大模型軟件和應用場景相關。不難看出，阿里云的開源策略正在開始見效。

　　比如在煙草行業，通過與智譜AI和另一家服務商的同臺競爭，阿里云最終拿下了價值529.3萬元的“重慶煙草AI大模型建設項目”，負責提供智能算法模型管理平臺及專有大模型建設、通用AI算法能力建設、基礎應用功能建設、智能化場景應用建設等內容。

　　火山引擎：中標項目大多為公有云應用服務

　　作為最晚進入B端大模型市場，并首先打槍價格戰的互聯網大廠，在Q2獲得大模型相關項目，而且這3個中兩個是算力采購。

　　不過，進入下半年，情況似乎有所轉變。Q3火山引擎至少中標了6個大模型相關項目，且不管是預入圍項目，還是實打實已經拿下的項目，全部與大模型應用開發有關。

　　此前有報道稱，由于人力需求高、效率低，火山引擎很少承接私有化部署業務，僅在面對一些關鍵客戶時破例。這一點在Q3中標項目中也有所體現，相關項目均采用公有云服務。

　　在業界普遍關注的agent上面，火山引擎和彩訊科技、科大訊飛等多家企業一起，入圍了中移動(蘇州)軟件技術有限公司的“大模型Agent智能體應用”的合作伙伴招募。

　　華為云：軟硬一體進入更核心場景

　　2024年Q3，除了絕大多數項目依然通過合作伙伴參與招投標，華為至少親自下場中標了5個大模型相關項目，覆蓋了金融、運營商、出版等行業，項目數也較Q1的2個、Q2的4個項目有所增長。

　　與此同時，華為云在大模型領域拿單的軟硬一體化趨勢更加明顯，大部分項目都既包含了模型及相關的平臺軟件，也有算力、存儲、網絡等硬件設施。

　　另外，在親自下場礦山、煤炭、氣象等行業進行一些標桿探索后，華為云的伙伴們也開始和盤古大模型一起，進入行業更核心的場景。比如今年Q3，中煤天津設計工程有限責任公司就完成了兩個與盤古大模型有關項目的招投標。

　　浪潮系：軟硬一體，政務行業優勢突出

　　2024年Q3，在大模型公開招投標市場上，浪潮系公司同樣收獲不小，至少中標了7個大模型相關項目，且其中約有一半項目均來源于政務領域。

　　從采購需求來看，這些項目大部分都同時涉及大模型所需的算力、網絡、存儲、安全等諸多軟硬件產品，因此中標金額也都普遍在幾百萬元甚至上千萬元級別。

　　浪潮系旗下浪潮信息，是AI服務器領域的主力軍企業，大模型公開招投標市場中，采購的是浪潮信息的產品。浪潮云則在政務市場收獲頗豐。

　　商湯科技：中標2億元超級大單

　　2024年Q3，商湯科技僅中標了至少2個項目，但在中標金額上卻一騎絕塵，拿下了一個價值2.05億元的超級大單，且另一個來自于能源行業的項目，中標金額也達到了375.82萬元。

　　商湯科技的中標項目也呈現出軟硬一體特點，既賺大模型相關的軟件的錢，也賺算力的錢。此前，商湯在上海臨港建成了亞洲最大的智算中心(AIDC)，還在各地代運營著多家智算中心。

　　比如，價值上億元的昆明人工智能賦能中心建設運營一體化項目，既要求了基礎設施，也包含了生成式大語言模型、醫療大模型等人工智能底座支撐平臺、以及各種應用、運營相關的服務。另一個來自于南方電網系公司招標的項目，也明確指出需“配套提供研發過程所需算力服務”。

　　騰訊云：至少中標2個大模型相關項目

　　在加速自身各類產品應用采用大模型的同時，2024年Q3，騰訊云至少中標了2個大模型相關項目。一個是對目前業界應用較多的AI代碼助手的采購，另一個則是關于智能體的研究和開發。