日前,第九屆中國快消品創新大會暨第二屆中國快消品硬折扣大會&第二屆中國快消品經銷商大會在成都盛大舉行。圍繞「供應鏈革命」為主題,1500名快消行業的品牌商、經銷商、服務商、零售商齊聚一堂,共同探討企業能力的重塑和增長的路徑,分享內容從宏觀的消費趨勢到細分領域的專業討論。

　　暢捷通作為行業領先的小微企業財稅及業務云服務提供商受邀參會,會上以《BC一體,重塑“四方共贏”新牌局》為主題深入剖析了企業全域運營的破局之道,并與頭部消費品品牌商共同探討了數智化轉型的迫切性與深遠意義。

　　BC一體化是快消品行業新的增長點

　　在過去快消品行業長期以來都是依賴深度的分銷商銷售體系,營銷動作到了B端就戛然而止,無法直接觸達海量的C端用戶,長此以往品牌商對于市場變化的感知就會變慢,失去諸多前瞻性的先機。

　　所以品牌商只有另辟途徑通過媒介傳播做單向C端觸達掌握市場動態,但B端和C端還是割裂的,并不能雙向互動。雖然說近幾年O2O、電商平臺的發展,讓部分品牌有了直接觸達消費者的能力,但線上流量天花板太低,且流量成本越來越高,對于快消品品牌商來說越來越被動。

　　如何利用十幾年甚至幾十年沉淀的渠道資源,借助數智化工具把渠道變成品牌商觸達消費者的新戰場,是快消品行業對于“BC一體化”的原生思考,也是時代進步、技術發展賦予快消品行業的新機會。

　　打通品牌商到終端的全鏈路

　　在當今高度競爭的市場環境中,品牌商與終端消費者之間的連接顯得尤為重要。為了更好地滿足消費者需求,提升品牌價值,企業需要重塑“四方共贏新牌局”,打通品牌商到終端的全鏈路。品牌商、經銷商、零售商和消費者共同構成了品牌產業鏈的核心環節,在這個新的牌局中,四方不再是孤立的個體,而是相互聯系、相互依賴的命運共同體。

　　當下大部分品牌企業都在觸達終端、消費者,但原有以管理邏輯為基礎的信息化架構已經不再能夠適應數智化時代的業務運營需求,想要實現BC一體化運營,更需要基于運營邏輯重新構建數智化平臺架構�；�于此,暢捷通推出了好生意、好業財、T+Cloud等一系列數智化產品,幫助品牌與經銷商從數據無法實時共享互通的煙囪式架構,變成能力共享、快速搭建的共享能力架構,從而實現業務在線化,數智化驅動增長。

　　助力品牌商數智化管理全鏈路

　　暢捷通根據品牌商構建數據中臺的能力和訴求,提供不同方式的服務。如果品牌商僅有后端內部運營系統,暢捷通可以幫助品牌商進行數據中臺架構實施和建設,鏈接下游渠道產業組織架構,實現與經銷商、終端網點數智化鏈接,打造經銷商數智化平臺。品牌商和經銷商可以實現基礎數據協同、交易協同、市場費用協同,解決雙方的協作效率問題。同時通過快速采集經銷商、終端網點的店面、銷量、庫存數據,可以有效地幫助品牌商進行銷售預測、供給網絡的倉配平衡、新品推廣、定價決策等,有效地提升全產品鏈的數據智能決策水平。如果品牌商自己具備數據中臺建設能力,暢捷通可以提供便捷的數據連接器,輕松接入品牌商的數據中臺。

　　提升經銷商業務運營效率

　　暢捷通的多款數智化產品好生意、好業財、T+Cloud滿足不同客戶經營規模的需要,經銷商可以選擇匹配度最高的數智化工具。不僅如此,暢捷通產品還具備豐富的人財貨客分析能力,圍繞經銷商最關注的資金、盈利、業務員績效、商品布局、客戶價值經營等問題,幫助經銷商提升自己的管理水平,降本增效。同時,因為暢捷通產品通過數據中臺與品牌商系統打通,可以減少重復錄入工作量和負擔。品牌商通過不同級別經銷商的經營指標對比,也可以給經銷商更好的經營指導建議。

　　在這個過程中,品牌商所扮演的不只是純粹的渠道管理和管控,而是增加了渠道賦能和支持的角色。對于經銷商來講,不再只是純粹的產品分銷,而是品牌商在某個地區的經營伙伴,和品牌一起服務于渠道終端,甚至延伸到服務消費者。從而通過產業鏈的整體數智化,提升終端的服務效率,更好地推動終端的動銷和覆蓋。

　　暢捷通希望未來可以助力更多的消費品企業實現數智化轉型,為更多的消費品企業提供優質的產品和服務,驅動數智化新增長,走出新高度,邁上新臺階!

　　暢捷通信息技術股份有限公司

　　暢捷通信息技術股份有限公司(股份代碼:1588.HK)是用友旗下成員企業。作為中國領先的小微企業財稅及業務云服務提供商,公司秉承“用創想與技術推動小微企業發展/進步”的使命,以員工快樂工作,成就事業,分享成功的平臺為愿景,致力于為小微企業提供社交化、個性化、服務化、小量化的生意管理支持。