過去一年，清潔電器行業面臨增速放緩、品牌競爭激烈、產品同質嚴重等一系列問題，站在2024年的門檻上，我們不禁要問，清潔電器市場的增長機會點究竟在哪里?是技術創新帶來的產品升級，還是消費者需求變化引發的市場細分?通過梳理行業，我們得出2024年清潔電器行業四大機會方向。

　　機會點一

　　發力海外，布局線下

　　從全球市場競爭格局來看，iRobot依然占有比較高的份額，尤其是北美和日本市場，但隨著亞馬遜終止收購iRobot，國產品牌全球化發力的最佳時機已經來臨。首先，國內追覓科技、科沃斯、石頭等掃地機器人廠商技術能力、產品能力遙遙領先海外，全能款的產品形態在全球市場廣受歡迎;其次，歐美發達國家，掃地機器人普及度較高，且用戶有一定的消費購買能力。當前，全球化發力正當時，以追覓、科沃斯、石頭為代表的企業，正在全球市場大殺四方。

　　隨著電商快速發展、短視頻直播爆火，也讓清潔電器的發展搭上了快速順風車，尤其是像洗地機品類，直播帶來更加直觀的使用展示，吸引了很多消費者下單購買，但當前線上也面臨流量紅利見頂、價格戰、營銷費用高等問題。反觀線下，競爭并不是很激烈，且線下能夠保證高端售賣。過去一年，清潔電器頭部品牌紛紛在加大線下布局力度，線下于品牌而言，不僅承擔了渠道的擴充，更是品牌建設、品牌認知必不可少的基石。

　　機會點二

　　把握高端，引領行業

　　首先，相較于低端市場的價格廝殺，高端市場競爭并不是很激烈，它需要品牌有強有力的技術創新、產品創新支撐，很多品牌的產品了達不到如此高度;其次，高端市場能夠為企業提供利潤保證，從而繼續推動企業研發創新，以此形成良性循環;最后，高端市場對于品牌塑造和用戶認知建設至關重要。

　　以追覓科技為例，奧維云網（AVC）監測數據顯示，2023年，在整體線上清潔電器5000元高端市場，追覓科技憑借32.9%的占有率位居第一，在高端市場實現重圍。追覓科技之所以能夠取得如此亮眼的成績，離不開其掃地機器人品類的貢獻，憑借行業首創仿生機械臂、超薄嵌入式產品等高端產品，追覓成功躋身掃地機器人第一梯隊，成為2023年掃地機器人行業頭部TOP5中增速最快的品牌，線上銷額同比增長116%，線上銷量同比增長83%，增速均位居第一。2024年，無論是掃地機器人在高端市場的持續突破，還是洗地機高端彌補2023年的空缺，高端市場的競爭既至關重要，又會更加激烈。

　　機會點三

　　價格下探，人群破圈

　　從滲透率角度來看，國內掃地機器人滲透率5%左右，洗地機滲透率2%左右，如此低的滲透率，很重要的原因在于高產品定價下，傳統掃把、拖把的替代性很強。奧維云網（AVC）監測數據顯示，2023年洗地機線上均價2289元，同比下降19%，而全能款掃地機均價4091元，同比下降8%，即便如此，對于很多消費者而言，價格依舊很貴，但通過比較產品BOM成本和零售價格來看，仍有下探空間，去年，我們看到以石頭、美的為代表的品牌，率先將掃地機器人和洗地機價格下探，收到了顯著的效果，我們認為，2024年清潔電器價格將會進一步下探，通過高性價比產品，帶來更多人群的覆蓋，從而提升品類滲透。

　　機會點四

　　聚焦用戶，做好產品

　　深挖用戶使用痛點，做真正用戶需要的功能創新。過去的一年，我們發現很多產品功能創新，有很多并沒有站在消費者視角，而是為了創新而創新，為了產品溢價而創新，很多功能沒有從實際使用角度出發，去解決消費者在產品使用過程中的痛點，在當下產品同質化趨勢嚴重，創新愈發艱難，但正是基于此，更要謹而甚之，做有差異化、基于用戶痛點的消費者需求的創新。

　　在探尋2024年清潔電器市場的增長機會點時，我們不難發現，無論是技術創新、消費者需求變化，還是市場細分和渠道擴充，都為清潔電器市場帶來了無限可能。然而，市場的變化總是充滿了不確定性和挑戰，要想在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，就必須保持敏銳的洞察力，緊跟行業步伐，不斷創新和進步，只有這樣，才能把握住清潔電器市場的增長機會點。