在阿里云宣布跨越千億云營收大關后,許多業內人士都在默默關注這家云計算大廠的下一步走向,7月13日舉行的2022阿里云合作伙伴大會向外界透露出了一些重要信號。

　　重構合作陣型,內外部循環雙輪驅動

　　會上,阿里云智能全球銷售總裁蔡英華強調,堅持伙伴優先是阿里云對合作伙伴的核心態度,沒有之一。阿里云要恪守邊界,與伙伴形成分工明確的合作模式、貨真價實的權益體系和長期穩定的發展政策。

　　從合作陣型來看,早期阿里云與生態伙伴的合作模式以公共云分銷模式為主。隨著云計算市場的不斷深入,與伙伴的合作方式也變得更多元。阿里云根據合作模式和專長定位將合作伙伴劃分為五類:分銷伙伴、集成伙伴、咨詢伙伴、解決方案ISV伙伴、產品ISV伙伴,并為其制定了量身定制的合作計劃,來踐行“堅持伙伴優先”。

　　蔡英華特別提到了與解決方案ISV伙伴的分工合作。他表示,阿里云不是什么都自己做,繼續聚焦核心技術和通用型平臺能力,行業知識和上層應用能力更多由伙伴去補齊,以推動解決方案的集成化、場景化、規模化。

　　本質上來看,這也是阿里云對自身云業務的新一輪梳理與細分,它對云計算場景和業務的縱深布局將更具針對性,有助于其進一步把“飄在空中”的“云”落到實處。未來,像解決方案ISV這種擁有更大利潤空間與合作空間的細分云業務類型或將受到更多關注。

　　“這五類伙伴之間不是相互割裂的,我們的合作伙伴身上的能力標簽其實都會有一個、有兩個甚至三個。當它的能力標簽越多的時候,未來發展中抗風險的能力就越強,能夠轉型的成本就越低。”蔡英華說道,“我們針對這五類合作伙伴與阿里云在客戶的數字化轉型中形成合力,來打造一個全流程的服務體系。阿里云會從商機共享、產品集成、解決方案共創以及交付服務進行全面的對接。”

　　基于此,阿里云內部業務體系將與外部的生態系統形成雙輪驅動,以齒輪咬合效應不斷擴寬邊界,驅動未來發展。記者從會上了解到,上一財年,阿里云伙伴帶來的業務規模已達185億,四年間增長超7倍。蔡英華指出,伙伴業務仍有巨大增長潛力,營收占比要進一步提升,今年有望超過三成。

　　與此同時,為實現合作共贏,阿里云根據各類伙伴的專長與合作模式,為其量身定制一攬子權益體系,并宣布將保持長期穩定的發展策略。蔡英華表示,業務規模的提升只是一方面,阿里云將與伙伴共享商機,特別是加大頭部客戶資源的共享。

　　三大技術演進方向:芯片、操作系統、云原生

　　技術引領依然是阿里云的核心理念。阿里巴巴集團副總裁、阿里云智能基礎產品事業部總經理蔣江偉指出,基于新一代云計算體系架構,阿里云有三個新的技術演進方向,即芯片、操作系統、云原生。

　　芯片方面,在上個月的阿里云峰會上重磅發布的云基礎設施處理器(CIPU)在為阿里云的芯片布局中落下了關鍵一子。CIPU向下對數據中心的計算、存儲、網絡資源快速云化并進行硬件加速,向上接入飛天云操作系統,管控阿里云全球上百萬臺服務器。業內專家認為,CIPU的登場將徹底顛覆傳統以中央處理器(CPU)為核心的計算架構,成為定義下一代云的關鍵。

　　“阿里云過去一直堅持在‘一云多芯’這條路線上持續的進行耕耘,希望通過‘一云多芯’,支持國產化的芯片,包括去年發布了倚天710芯片,當然我們支持更多的芯片,甚至支持友商的芯片。芯片的競爭力最終代表云計算的核心競爭力。”蔣江偉如是說道。

　　阿里云的另一個重要的技術演進方向是操作系統。早在2020年,阿里云就和統信等14家企業成立了開源、中立的龍蜥操作系統社區。據蔣江偉透露,截止目前該社區已有17家理事單位和200多家合作伙伴,龍蜥操作系統裝機量已達到130萬。據悉,龍蜥操作系統在阿里巴巴內部打磨了十多年,有效支撐了歷年天貓雙11,性能和穩定性都經受住了嚴苛的考驗。

　　蔡英華在此次大會上再度強調:“今年阿里云的核心戰略是Back To Basic,它的核心的意思就是回歸到云計算的本質,專注核心技術的突破來構建全球領先的云計算的核心能力。”而將芯片、操作系統等納入未來核心的技術演進方向,也再次凸顯了阿里云回歸本質、夯實底層技術底座的決心與毅力。

　　第三個方向是云原生。阿里云是國內最早擁抱云原生的云計算公司之一。“我們已經從硬件軟件到整個架構全面實現了云原生,擁有國內最全的云原生的開源軟件和社區,也擁有豐富的云原生相關的產品。”蔣江偉表示,“我們希望更多的軟件廠商能夠基于阿里云擁抱云原生技術,更好地服務我們的客戶。”

　　基于這些重點技術演進方向,蔣江偉還在會上介紹了阿里云自研的一些比較有特色的產品,包括計算巢、云盒+無影、Landing Zone(上云登陸區)、混合云、PolarDB數據庫、大數據計算服務Maxcompute,實時數倉HOLOGRES,以及開源大數據平臺EMR等,并分享了相關應用案例。

　　在蔣江偉看來,云計算與傳統IT的不同之處在于,它給客戶帶來了普惠的技術和更高效率的資源獲取能力,同時,規�；�的運營模式讓它可以通過大數據的方式預測故障,將各種硬件故障的概率大幅降低。“客戶選擇阿里云是因為我們云上產品比較豐富,而且這些產品都是經過驗證、經過選擇的。阿里云堅持被集成的戰略就是希望跟更多的伙伴一起服務阿里云上的客戶。”

　　云釘一體,提升PaaS能力

　　阿里云的云釘一體戰略被再次強調。阿里巴巴集團副總裁、釘釘總裁葉軍在會上正式發布釘釘“S100戰略生態伙伴計劃”。他表示:“我們越來越清醒地認識到,釘釘應該是一個底層的PaaS(平臺即服務),是一個底座,我們不是一個SaaS(軟件即服務),我們要跟我們的伙伴在一起,組裝出各個行業的解決方案,各個行業化的產品,從而讓伙伴的研發變得更輕松一點。”

　　葉軍透露,以前,很多企業的數字化轉型的主要難題是“三缺三不”,企業搞數字化缺人才、缺資金、缺經驗;不愿搞、不敢搞、不能搞�，F在,很多企業家反饋,企業數字化需求很多,大家都很想去做數字化轉型,但“變一變”“改一改”的開發成本比較高,“有了云以后,我們發現技術成本急劇降低了”。

　　相較于其他云,阿里云的最大價值在于,它擁有一套完整的、自研的云體系架構。葉軍強調:“云釘一體提供了PaaS能力底座。有了云,我們神龍計算盤古存儲、洛神網絡、云安全、云原生應用這些基礎能力得到保障。云也有很強的PaaS,像AI、IOT、大數據計算等等,已經有一套非常好的PaaS了。今天,釘釘補全了云的另外一層PaaS,就是協同類的PaaS,我們內部經常講,這應該是一個業務性的中臺。”

　　據了解,釘釘在版本升級后,將低代碼開發能力補充了進來,定位從過去基于IM的協同辦公平臺,升級為企業級協同辦公平臺和企業級應用開發平臺。

　　“我們把這些PaaS能力組裝成了三個版本,即專業版、專屬版和專有版,希望通過這三個版本的能力,和合作伙伴一起在釘釘的PaaS底座上開發出越來越多的行業解決方案。”葉軍表示。

　　據悉,釘釘上面已有1000多家開發SaaS的軟件公司,618期間,有公司單月收入超過1000萬元。目前,每天有1億用戶登錄釘釘,其中2000人規模以上的中大型用戶占比1/3,還有70%是中小企業。