文丨智能相對論

　　作者丨陳明濤

　　精致露營帶火便攜式小家電，也帶火了戶外電源。

　　根據《天貓2022年五一消費趨勢報告》顯示，今年4月20日-5月4日期間，戶外電源的銷售額同比增長了2倍以上。京東京造618開門紅戰報顯示，其總成交額開場2小時10分鐘超過去年開門紅全天，其中戶外電源環比上期增長61倍。

　　露營可以少一口鍋，但如果要用電，沒有供電設備是萬萬不能的。有數據顯示，戶外電源在部分戶外裝備的全品類銷售中占10%左右，在功能性產品里面占60%至70%。同時，這個比例還在不斷提高，戶外電源的重要性不言而喻。

　　實際上，相比精致露營“起風”，資本關注戶外電源賽道來得更早。

　　最近3年，賽道里已有一些老牌企業布局、眾多新晉玩家入場、大筆投融資出現。業內人士對行業的看法也比較一致，像是天貓3C數碼配件行業負責人蔣菁在接受采訪時就表示：“這是我見過增長最快的新興行業”。

　　那么，拋開精致露營熱潮，戶外電源的增長有哪些內生邏輯?企業未來要搶占頭部，需要修煉好哪些內功?

　　戶外電源不止是“大號充電寶”

　　“戶外電源”這個品類往大了說，更應該叫做“便攜式儲能”。

　　對比充電寶，便攜式儲能首先帶電量和輸出功率更大，能夠為冰箱、電飯煲等家電供電;其次，通常都帶有逆變器，能夠支持交流電與直流電輸出，而充電寶僅能支持直流電輸出;最后，它有更多輸出接口，可以同時支持各種手機、數碼、電器產品。

　　若按照帶電量劃分，產品可以劃出兩類：帶電量0.5-1kwh，是目前市場的主流選擇，也是普通用戶在露營時常用的;帶電量1.5kwh以上，支持與光伏板搭配來實現充電，是野外探險愛好者的“好伙伴”。

　　一個品類如何“起量”，往往離不開需求、供給兩端的共同作用，便攜式儲能也是如此。

　　從需求端來看，“起量”的核心是，大家的旅行方式在后疫情時代發生了改變。

　　由于疫情反復，在心理上，人們對戶外活動的需求更加強烈;在出游選擇上，人們只能從聚集性強的旅行轉向聚集性弱的戶外活動，去滿足自己的社交需求。

　　因此，精致露營“起風”只是加速了這一過程，國內便攜式儲能開始起量的時間其實是2020年。有數據顯示，全球便攜式儲能行業的市場規模在2016年僅為0.6億元，而疫情出現以來，這一曾經小眾的市場在2020年市場規模已達42.6億元，年均復合增速高達190.28%。

　　品牌正浩EcoFlow有兩個系列：德DELTA和睿RIVER，2020年的整體銷售額相比2019年增加15倍;在2021年雙十一期間，華寶新能源旗下品牌“電小二”全網成交額同比增長165%。

　　天貓戶外電源負責人美璟的發言也間接點出2020年：“在2019年，我們意識到戶外電源將會爆發，當年10月天貓新建‘戶外電源’類目，開辟線上運營陣地”。以天貓為代表的電商平臺提前做好戰略布局，靜待接下來的產品需求爆發。

　　從供給端來看，產品更高效、更易攜帶，產業鏈更成熟是推動“起量”的又一核心。

　　一方面，鋰電池的技術進步、成本下行促進規模量產，帶動產業降本增效。

　　目前名氣和關注度較高的品牌都有千瓦級的戶外電源。比如正浩EcoFlow有2000W，電小二2200W，安克1500W。在成本上，參考動力電池相關數據的變化：2010年平均價格大約1200美元/千瓦時，到2021年，鋰離子電池組的成本為132美元/千瓦時。成本下降給了企業和用戶更多選擇，去替代過去那些小型燃油發電機、鉛酸電池。

　　另一方面，國內品牌做便攜式儲能，有著技術創新迭代的產業優勢。

　　便攜式儲能的上游零部件包括電芯、電子元器件、結構件等等。對應的，中國具有發達的消費電子制造業：上下游產業鏈配套齊全，基礎設施完善，同時具備人工成本優勢。根據中國化學與物理電源行業協會數據顯示，全球便攜式儲能的主要生產地在中國，占據了90%以上的產量和出貨量。

　　如此，在需求和供給共同作用下，便攜式儲能似乎迎來了自己的風口。

　　便攜式儲能走出三支“隊伍”

　　國內便攜式儲能市場起量，而全球市場起量歸因于美國、日本市場。

　　2020年，美國、日本市場分別占全球銷售額47.3%和29.6%。美國居民戶外活動滲透率高，每年參與戶外活動的人數在48%以上，產品在功能層面更像“戶外電源”;日本地震等自然災害事故頻發，居民對應急電力的需求較高，產品在功能上更像“應急備電”。

　　無論產品在不同地區如何被使用，具有產業優勢的國內品牌，走全球化布局是必須做出的戰略考量。在這條全球賽道里，依然是國內品牌的主場，大致分出三支隊伍：

　　一、“儲能產品”類玩家：正浩EcoFlow、華美興泰

　　以EcoFlow正浩為例，長期專注便攜式儲能行業，其核心競爭力在于強產品、強技術。

　　德DELTA系列，主打充放電性能最強，最大帶電量3600wh+0-80%充電最快1h+功率輸出1400-3600w+輸出端口9-14個，解決充電慢、大功率電器使用受限等使用痛點;睿RIVER系列主打便捷智能，面向主流消費市場，可以1.6h閃充滿電且全部支持手機APP操控。

　　2021年天貓618戶外電源品類的銷售成績顯示，睿RIVER Pro銷量排名第一，德DELTA銷售額排名第一。不過產品定位中高端，相比同類產品其售價并不低，即使是最便宜的一款RIVER 600(電容量288Wh)，天貓商城售價也在1999元。

　　二、“跨界”類玩家：華寶新能源

　　華寶新能源在行業內具有先發優勢，以充電寶ODM業務起家，2015年公司開始布局戶外儲能市場。其創立了兩大自有品牌——電小二和Jackery，分別布局國內國外市場，2016年就推出首款鋰電池產品。

　　從收入結構來看，華寶新能源已經成功實現賽道切換，便攜式儲能已經成為主要收入來源。從2019年到2021年，其分別取得收入2.50億元、8.93億元及18.35億元，年復合增速達171.10%，占華寶新能源主營業務收入比例達78.83%、83.52%和79.82%。

　　三、“消費電子”類玩家：安克創新、倍思

　　以安克創新為例，作為消費電子出海品牌龍頭，推出了不同帶電量的磷酸鐵鋰戶外電源：256Wh、512Wh、1229Wh。像是安克521戶外電源256Wh，就主打隨身便攜，推薦航拍或者應急使用;535戶外電源512Wh，則更推薦在戶外露營者選用。

　　盡管安克創新一直做多品類布局，但無法在每個品類里打造具有行業優勢的產品，便攜式儲能也是如此。在天貓旗艦店，三款戶外電源都只有幾十人付款，對比正浩EcoFlow、電小二等成百上千的付款人數有著明顯不足。

　　追根究底，安克創新在業務擴張上遵循“淺海戰略”，始終不創新品類做“第一個吃螃蟹的人”，而是避開“研發創新”，利用現有技術、渠道、供應鏈積累去布局新的品類。當產品越來越強調智能化、專業性、特有優勢時，安克創新很難在后續品類中站穩腳跟。

　　因此，“消費電子”類玩家是表面看去產業鏈足夠成熟，可在專一程度上更為遜色的一類。

　　品牌下半場有哪些制勝點?

　　便攜式儲能行業火熱，盡管賽道中有消費電子龍頭企業、深耕多年的老牌玩家，但隨著便攜式儲能的需求加大，無疑會吸引更多的新晉企業加入其中。

　　中國化學與物理電源行業協會對市場規模做出預測，2026年將達到882.3億元。雖然品牌在共同做大市場蛋糕，但競爭加劇，行業出清會是下一階段的必須趨勢。

　　在「智能相對論」看來，品牌在未來的競爭中勝出并成長為頭部，可能會有幾個方向的考量：

　　一.在工具屬性之外，強調智能化

　　類比手機這一產品的迭代里程，從“功能機”到“智能機”，便攜式儲能未來的附加值可能將體現在多應用、智能化。目前，有少數品牌已經開始初步實踐：

　　比如，之前提到的EcoFlow正浩，德DELTA系列就全部支持手機APP操控;還比如，倍思今年推出的能量棧戶外電源，內部集成了智能控制模塊與通訊硬件，用戶也可在手機上安裝 APP軟件實現對戶外電源的狀態檢測、功能設置、遠程控制、OTA升級等操作，隨時隨地了解自己產品的各項信息參數。

　　手機APP智能互聯，也意味著便攜式儲能可以應用于租賃市場。畢竟在便攜式儲能的使用頻次上，并不如手機、汽車高頻，因此增加設備的使用頻次，也為儲能設備帶來新的增量。

　　二.以便攜式儲能為中心，造用電生態

　　便攜式儲能既可以衍生出許多智能化功能，也可以視為多個用電產品的中心，或者說戶外活動場景里，智能硬件生態的一個中心。

　　對于品牌而言，這是創造新產品的一個新思路。一般情況下，便攜式儲能連接的手機、電腦以及小家電等等，都是屬于“他家”產品。實際上，品牌可以向下開發“自家”用電產品，因為品牌對自家的儲能產品足夠了解，或許能讓兩類產品結合出更智能、更優質的體驗。

　　Ecoflow正浩近期發布的首款戶外移動空調嵐 Wave算是一次創新的嘗試。嵐 Wave可實現帳篷、房車、廚房等小面積空間的快速降溫。同時，支持多種供電方式，通過交流電可支持市電、戶外電源供電，還可連接擁有外放功能的新能源汽車為其供電。

　　這款產品充分適配Ecoflow正浩的生態，如果搭配德DELTA Max、德DELTA Pro進行直流供電，同等電量和工況下可提高28%的續航時間。從品牌角度來看，這是向儲能生態應用拓展邁出的重要一步，意在打造“發電+儲能+用電”的生態閉環。

　　三.從便攜式儲能切入家庭儲能，進一步跨界

　　因為，一方面，兩種儲能在技術、產業鏈分布上具備協同效應，轉型的技術要求相對較小。便攜式儲能與家庭儲能都采用鋰電池充放電，上游電池、電芯、逆變器為主要元器件，有著許多共通點。

　　另一方面，兩種產品的屬性相近。比如，產品都是面向C端用戶，渠道布局和運營策略可以彼此協同;產品本質功能是同屬電源品類，用戶都考慮安全、便捷、高效，對于品牌認知也是相通的。

　　結語：

　　精致露營火爆只是加速了國內便攜式儲能起量，而起量的本質在于人們在戶外活動方式的選擇上發生改變。與此同時，隨著技術持續進步，品牌也推出更高效、便捷、安全的產品去匹配人們的需求。因此，起量終究是需求和供給相互“碰撞”的結果。

　　對于企業而言，如何在未來的紅海中開拓新藍海，也許在產品智能化、用電生態、跨界家庭儲能中可以找到突破。樂觀的是，目前大家可選擇的方向還有很多。