作者|檸檬

　　編輯|月見

　　顏值時代當道，美圖公司卻頻頻經歷“至暗”時刻。

　　2022年3月15日，美圖股價再破新低，總市值僅36.18億港元�？v觀美圖歷年財報數據，上市近10年，僅2020年實現過一次盈利。美圖也從未停止過尋找美圖秀秀以外的第二增長點，繼牙科、區塊鏈、盲盒等跨界生意之后，美圖終于想起自己的修圖大業。

　　Chic相機、美圖證件照、Wink、美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖云修，這是美圖公司近期在“美出圈”美圖影像節線上發布會上一口氣發布的6款影像產品，其中四款產品的方向已經定義為工作場景，這也意味著美圖的修圖生意正在從To C逐步轉向To B的方向。

　　這并非美圖一時興起，而是早有預謀，主要負責研發AI智能核心技術的美圖影像研究院早在2010年就已經成立，經過十余年的沉淀，美圖終于將這項技術應用到商業范疇。然而這門商業修圖軟件的生意，美圖作為后來者，似乎并沒有拿出足夠的產品亮點，來撬動這一市場。

　　To C的生意不好做，2021年財報中，美圖又丟了近6%的月活用戶，2016年的月活是如今的1.8倍。修圖神器成為手機標配，而美圖秀秀已不再是唯一的修圖神器。P圖黑科技層次不窮，美圖秀秀作為首批P圖軟件迅速崛起，踩著顏值經濟的風扶搖直上，上市后更是曾經有過千億市值的輝煌時期，也有過4.5億月活的絕對優勢，然而2022年上半年，美圖月活已下降至2.45億。

　　“就某種意義上說，不以直接、坦率的心態來拍照是不行的最好不要刻意捏造某種情境。”攝影師荒木經惟曾在《寫真的話》中寫過這樣的句子，但現代人大概并不愛聽，否則手機中就不會有大把的美顏軟件，字節、快手等互聯網大廠也不會跑步進入美顏軟件市場，吞食著美圖的市場份額。

　　美圖也早就積極踏上轉型之路，然而美圖秀秀已日益臃腫，轉型事業也一地雞毛。數不清這是美圖的第幾次“轉型”，但可以確定的是，美圖依舊沒有找到正確的解藥，所謂的To B轉型，或許又是一次雷聲大雨點小的煙霧彈?

　　01  一個P圖軟件的To B野心

　　修圖技術的壁壘并不高，顏值經濟的不斷發展，讓C端生意已經轉入存量市場，近兩年醒圖、Faceu激萌、B612、黃油相機、Snapseed等多種修圖軟件搶走不少用戶，美圖雖然有多年行業經驗，大量修圖數據的積累讓AI智能修圖越來越接近理想狀態，但這依舊不足以成為技術壁壘。

　　2020年初美圖開始向美妝產品供應鏈業務拓展，為下沉城市的個人護理和美容產品零售店提供商戶服務及SaaS產品，如美圖宜膚、美得得等，配套著測膚儀、測膚魔鏡等硬件產品，入駐多個美妝品牌的線下店鋪，近期發布的幾款圖像產品也表現出美圖加注B端業務的決心。

　　但新推出的六款產品無一不是建立在原有功能的基礎之上，換言之，這是站在C端產品之上的B端產品。

　　從美圖秀秀Mac版的用戶評論能夠窺見一二，使用美圖秀秀的用戶依舊是非專業人士偏多，美圖自身定位也依舊沿襲“傻瓜式”標簽，在美圖秀秀桌面版中也能夠明顯感覺到，與手機端APP像素級相似，各項功能包括摳圖、海報設計、證件照等均與APP一致，簡單易上手，僅比移動端缺少了社交社區。

　　哪怕在大量用戶心中美圖還是自拍神器的模樣，但事實表示，美圖已經“入侵”商業修圖的領域。據美圖透露，美圖云修上線一年就已經實現“服務15家頂級商業攝影機構和600余家中小型商業攝影機構”，盡管這一數據代表著美圖云修的滲透率還是很低，但美圖希望在C端的流量生意以外找到新的增長點的愿望已經很明顯。

　　然而個人攝影師妍妍表示，在從業人員的認知中，圖片后期工作，很難通過預設模板進行。“每一位模特適合的風格不同，她們本人對照片的期望也不同，不存在說能夠找到一個模板就能搞定。”她表示，美圖云修的基礎還是靠濾鏡，更精細的修圖工作還得在傳統修圖軟件上進行。

　　美圖傻瓜式修圖的特點既是其優勢也是其劣勢，在降低技術門檻的同時，也降低了商業修圖師的參與度。模特王云承認，美圖確實能夠勝任一部分修圖要求，且更加便捷，“我修自己的片子有時也會用到美圖秀秀，比如基本的磨皮、整形之類，但找修圖師修圖時，還是會比較抗拒他們用美圖給我修。”她委婉地表示，“我都掏錢了。”

　　商業修圖與自拍修圖的邏輯并不一樣，商業修圖更注重個性化、精細化處理，而自拍修圖對預設模板依賴性更強，而美圖云修雖然有AI技術加持，但整體思路依舊是批量生產的流水線產品，與當前市面上其他商業化AI批量修圖軟件思路一致。

　　從生活到工作，從業余到專業，美圖不斷地挑戰更高層次的產品，彰顯自己在圖像處理行業的野心，而其核心技術的競爭力，究竟有多少?

　　02  AI修圖，一項不新鮮的黑科技

　　AI智能修圖的歷史或許比想象中的要更早。

　　從廣義上來說，美圖這類傻瓜式修圖軟件同樣屬于AI智能修圖的范疇，通過預設數值，一鍵修圖，不需要修圖師對圖片進行風格分析再手動調制數據，但這種常見的修圖軟件普遍以犧牲圖片像素為代價。

　　較成熟AI智能修圖的產品最早可追溯到2016年之前，如今市面上常見的AI修圖軟件也遍地開花，烏克蘭圖片處理公司Skylum最新推出的AI圖片編輯器Luminar，通過預設模板以及類似美圖秀秀的傻瓜修圖功能，能夠讓初學者快速上手，修出與專業修圖師類似的效果。

　　專業后期修圖的軟件以PS、Lr、C1為代表，也是從業人員普遍使用的幾種軟件，在保證圖片清晰度的同時對圖片細節進行精細化處理，費時費力，但品質更高。而美圖云修的目標就是把專業修圖和傻瓜式修圖結為一體，讓商業修圖也能批量化生產，這一想法無疑擁有更廣闊的商業前景，但實現難度也很大。

　　在實際體驗中能夠發現，美圖云修的功能較為完善，相較于專業修圖軟件更注重對基礎的圖片數據進行直接調整，如色調、曝光度等數據，美圖云修的門檻更低，能夠直接對圖片內容進行調整，如對身材、五官等直接進行修改，輔以固定的濾鏡模板能夠批量處理圖片，基本能夠覆蓋商業修圖的需求。

　　專業婚紗攝影師李葵告訴「新熵」，機構中的修圖師對批量處理的功能更加偏愛，“不走捷徑沒辦法，單張價格太低了，必須拼量，況且人力成本放在那里，老板都喜歡挑戰極限。”

　　目前在國內市場已經有開貝、魯班等多種專業AI智能修圖軟件，同樣能夠通過AI技術實現批量精修，且上線時間更早，積累的用戶更多。此時推出的美圖云修很難在商業修圖市場上有一席之地，畢竟用戶對美圖傻瓜式修圖的印象一時間很難扭轉。

　　如果對比價格，美圖的競爭力或許更弱一些。據了解，某業內知名智能修圖軟件實行買斷制，3399元就能夠滿足小型攝影機構以及個人攝影師的修圖需求，升級版本同樣是買斷制，29800元能夠滿足多人團隊同時使用，共享預設數據，這一版本與美圖云修更為相似。而美圖云修目前為按張數收費，均價最低的為11000張的套餐，價格在3200元，幾乎相當于買斷一個個人版軟件。

　　而在功能上，美圖最明顯的特點僅比同類產品多出了濾鏡功能，但同類產品的預設模板也能在一定程度上替代這一功能。據業內人士表示，當前市面上的修圖軟件大部分都包含AI修圖功能，這項技術更多還是在拼大數據積累。

　　作為后來者，美圖最明顯的優勢或許是自己2億多的用戶，以及十余年的修圖數據積累，這是美圖最寶貴的財富之一。然而，這些數據“訓練”出的AI智能技術，能夠帶給市場多少驚喜，或許僅一年的成績并不足以成為答案。

　　03  畫另一張大餅，喂給市場?

　　自美圖手機開始，美圖的轉型之路從未間斷，突破美圖秀秀，已經成為美圖的一種執念。

　　雷聲大雨點小，這是美圖每次轉型的標準劇本。最早的美圖手機上線5年后黯然退場，賣身給小米。早于快手的美拍過早地站到短視頻的風口，被后來者翻盤。學小紅書做種草社區、模仿抖音做短視頻社區，美圖甚至曾瞄上過炒幣生意，結果虧損一個億被嘲上熱搜。兜兜轉轉，除了美圖秀秀被塞下過多功能日漸臃腫，美圖的轉型并未有其他成果。

　　美圖當前的問題，或許已經轉變為市場還有多少耐心。截至2022年3月15日，美圖股價來到最低點，收盤價僅0.82港元，總市值36.18億港元，與曾經千億市值的輝煌形成鮮明對比。

　　早在2010年，美圖影像研究院就正式成立，致力于計算機視覺、深度學習、計算機圖形學等人工智能(AI)相關領域的核心技術研發，奠定了美圖當前所有業務的技術基礎。但美圖的主業早已沒有獨特的競爭力，越來越趨于同質化的美顏相機，讓用戶更加分散。

　　據QuestMobile發布的2020年6月拍照攝影榜APP數據，美圖旗下的美顏相機以5000萬月活遙遙領先，而在最新的數據榜單中，2021年12月，拍照美化類APP月活用戶規模增速最快的是字節跳動旗下的修圖APP醒圖，較去年同期月活增速達到76.1%，已經超過5000萬，而美圖秀秀在2021年中期財報中披露，2021年6月月活下降0.5%，這已經是美圖秀秀連續第二年月活下降。

　　但在營收數據中，美圖秀秀依舊是美圖目前甚至未來的主要營收來源。在2021年中期財報中，美圖在線廣告收入達到48%以上，同時美圖秀秀高級訂閱服務及應用內購買業務增速鶴立雞群，同比增速達到150%以上，占整體收入三成左右。

　　美圖在財報中也表示，這一建立在美圖秀秀APP基礎上的業務有望成為新的支柱業務，并將進一步在增值業務中投入更多資源。這也意味著，未來的美圖，或許依舊是靠To C的美圖秀秀活著，而花了十年心思研發的黑科技并沒能成為美圖的護城河，也沒能成為美圖的第二增長曲線。

　　美圖掀起過顏值經濟的風，又歸于平凡，To C的生意中，也難找到撬動市場的那個支點。再高超的修圖技術，也改變不了狼狽的真相，美圖與其四處試探，不如先把主業做好，畢竟想搭建“變美生態鏈”的前提是活著。

　　九年過去了，市場還在等美圖的下一個新故事，雷聲大雨點小的“轉型”演出，大概又是一張畫給市場的大餅。

　　(文中人物均為化名)