2018年6月26日，國內知名電商智庫——電子商務研究中心(100EC.CN)發布《2017年度中國B2B電商市場數據監測報告》。報告顯示，2017年中國B2B電商交易規模為20.5萬億元，同比增長22.75%。預計未來幾年，B2B行業將迎來紅利期，隨著電商的發展，To C電商化已經飽和，線上流量紅利期已過，這使得越來越多的企業開始重視B2B電商化，重視B2B分銷體系搭建。

　　從事分銷行業多年的長虹佳華，一直關注產業及各方合作伙伴的動態，尋找新的分銷模式。長虹佳華推出的“佳華哆啦”新分銷平臺，是公司為發展傳統分銷+互聯網戰略業務轉型而打造的B2B新分銷平臺。佳華哆啦平臺聚集大量品牌商、分銷商和終端經銷商，旨在打造面向全渠道、終端經銷商的IT垂直電商分銷平臺，為產業聚合式發展提供新動能。

　　佳華哆啦平臺負責人認為：B 端的客戶資源更多是可見的，是需要被整合的，而不是被發現的。佳華哆啦新分銷平臺商業模式的創新，本質是傳統的生意在新的 B 端消費升級和新的技術驅動下，從分散走向集中過程，是重構人·貨·場新的供應鏈的過程。

　　首先，佳華哆啦新分銷平臺重構供應鏈要選對的人，這里的“人”即平臺服務的各個角色：品牌商、分銷商和終端經銷商。佳華哆啦新分銷平臺能夠幫助品牌商和分銷商的銷售快速落地并通過平臺沉淀的交易數據統計市場份額和進行精準營銷推廣，平臺的區域價格保護機制能夠很好的保護品牌商的渠道;平臺聚集大量終端經銷商能夠幫助分銷商拓展銷售渠道、加快庫存周轉、減少資金占用、降低資金成本 ;平臺鏈接的更多資源，能夠幫助終端經銷商降低進貨成本、獲取更多賬期并降低交易風險。佳華哆啦新分銷平臺以“人”的需求為錨點，為平臺各類角色用戶賦能，從供應鏈交易的各個環節解決市場痛點，而這一切是基于長虹佳華在IT行業的深耕細作和資源積累，以及在傳統IT分銷行業的基因。

　　其次要素是“貨”，整合“人”之后，就是提供貨了。佳華哆啦新分銷平臺以買家需求為中心，將“商家賣什么”轉變為“顧客要什么”的思路進行供應鏈重塑。賣家用戶可以依托平臺的用戶行為數據，對“顧客”進行精準分析及需求描繪。在這當中商家還可提供現貨、預售、定制等需求，優化庫存商品。買家用戶在平臺上不再只是簡單的采購商品，而是需要商家提供一體化的服務，即購買到“一站式”的深度解決方案。

　　最后一個要素是“場”，即傳統IT分銷交易場景線上化，并通過互聯網的信息對稱優勢進行優化、縮短交易鏈條�？梢哉f，只要有屏幕和網絡的地方，都可以達成分銷的交易。所以，這里的“場”就需品牌商、分銷商和終端經銷商要詳細了解佳華哆啦平臺的具體規則，更好的體驗平臺的提供的優質服務。從平臺自身的商業邏輯來講，佳華哆啦B2B新分銷平臺聚焦在IT分銷行業的資金流、商品流和物流就是聚焦于“人貨場”中的“場”。

　　佳華哆啦平臺負責人表示，平臺最具價值的八大優勢可以簡單概括為：

　　1、平臺自主研發的支付體系，確保交易過程安全、合規、無支付成本;

　　2、自主研發的代收代付擔保交易體系，實現交易便捷安全;

　　3、特色紅包優惠券營銷系統，更好的滿足買家的交易體驗;

　　4、積壓庫存處理、產品定制、新品發布等技術營銷服務，為賣家的市場拓展賦能;

　　5、B2B2C營銷系統的搭建，在實現平臺交易的同時并為賣家的渠道下沉提供技術支撐;

　　6、商品區域屏蔽，避免渠道竄貨，維護市場秩序;

　　7、微信二次開發，為商戶提供精準營銷技術與數據支撐;

　　8、平臺服務中心布局分布式倉儲，提高終端配送效率、降低物流成本;

　　平臺負責人認為：佳華哆啦B2B新分銷平臺的業務模式設計初衷是從解決“終端經銷商”的痛點，滿足“終端經銷商”的需求出發的，從而實現整個供應鏈條的各個角色高效運作和交易成本的顯著降低，讓線上分銷交易更加順暢，告別傳統商業模式，重塑新的市場價值。截止目前為止，佳華哆啦平臺業務范圍涵蓋IT數碼產品、手機通訊、智能家居、攝影器材、及一站式解決方案等諸多領域，已有各方合作伙伴對佳華哆啦平臺的創新與嘗試感到濃厚興趣。

　　縱觀互聯網商業模式的每次創新，都是技術推進變革、打破行業桎梏帶來的力量。佳華哆啦B2B新分銷平臺隨著實際業務發展，將運用區塊鏈技術和流程自動化機器人技術，兼顧了平臺用戶信用記錄的統一化、永久性，協助平臺建立良好的信用體系及風控模型，降低風控風險;跨系統的自動化操作機器人能夠降低人工操作成本，由人工逐漸轉化為半自動化、自動化的流程，從而產生網絡效應。

　　面對層出不窮的新消費場景，中國傳統的碎片化、層級化、供應鏈化的經營模式，顯然已滿足不了品牌商、分銷商和終端經銷商的需求。面對這個問題，通過互聯網+平臺，打通多級渠道，提升供應鏈效率，是解決這一問題的必經之路。