今日，神策數據正式對外宣布，已于2016年底完成B輪融資，由DCM領投、紅杉中國跟投。

　　我們上次報道是在2016年4月，當時神策數據完成400萬美元的A輪融資，公司30多人，除北京外，還在上海開設了辦事處，企業客戶有40多家。而現在，神策數據創始人桑文鋒透露，公司已增長至60多人，并在深圳增開了辦事處，客戶超過300家，并且不乏行業標桿客戶，像電商行業的聚美優品、三只松鼠，互聯網金融的融360，互聯網+企業華潤萬家，等等。

　　桑文鋒告知，去年讓他認識比較深刻的就是“服務”。他們在做的事情，技術只能拉開一個窗口期，要想真正的做好產品，需要不斷的給客戶提供技術支持，由于客戶都是數據跟業務強相關的企業，所以還要幫客戶梳理業務邏輯，接入業務數據，等等。尤其是互聯網+企業，他們更多是自上而下推動產品，不僅要經過長時間的招標流程，還需要幫助其梳理數據在業務中發揮的價值，實施周期可能會到2-3個月。所以，本輪融資，除了在技術研發投入外，還會加大服務支持以及市場推廣。桑文鋒的話說，“至少要讓潛在客戶知道我們”，“并且要服務好老客戶，這樣雪球才能越滾越大”。而且未來，神策會著重發展金融銀行、新零售、物聯網等行業客戶。

　　用戶行為分析這個賽道，我們一般會想到神策、GrowingIO、諸葛IO三家，從產品層面來說，Growingio主打無埋點，諸葛IO是埋點SaaS，而神策數據則是在做私有化部署，但與傳統的私有化部署不一樣，Sensors Analytics可以通過遠程部署來降低成本，同時系統會有操作記錄，客戶可以控制訪問權限。雖然是私有化，但神策數據的邏輯是PaaS+SaaS平臺，針對每個行業會提供一套標準化產品，“不會為客戶更改一行代碼”，如果客戶有其他需求，可以自己在平臺的基礎上做二次開發。

　　此外，桑文鋒還比較強調數據源，不管是SDK，還是工具批量采集，神策可以做到基于業務需求進行全方面的采集。“底子打的越好，上面越容易應用和拓展”。

　　其實神策的邏輯就是先幫企業建立自己的DMP，然后再輔助運營決策。但觀察下來，我們會發現這個賽道也有一個“小瓶頸”，就是幫客戶做的這個行為分析，更多是盤活已有用戶，是否指導企業業務?說直白點，就是“有沒有幫用戶賺到更多的錢”?對此，桑文鋒表示，這就要考察產品對數據價值的理解。其實，數據底層做好之后，不光可用于決策，還可以驅動產品智能，這也是神策為什么要做到PaaS層的邏輯，比如說應用在電商行業，客戶就可以基于PaaS層，再結合用戶行為做“精準推薦”。

　　說到這里，我們想到最近聊過的很多營銷類的項目，像是convertlab、悟空數據等，他們也在幫企業建立數據庫，做營銷。桑文鋒坦言，神策確實會跟營銷類產品有交集，但是神策不做廣告投放，神策的優勢在于，能夠把站內詳細紀錄用的很透徹，所以更傾向做產品智能。至于是否會引入外部數據來做補充，桑文鋒表示，如果客戶有需求的話，神策的架構也支持引入第三方數據。

　　據悉，神策數據有望今年底實現盈虧平衡。